成功營銷人員的自我經營術

1. 領導組織之前，先領導自己

• 管理自己的能量
• 管理自己的目標
• 管理自己的情緒
• 管理自己的時間
• 管理自己的語言

2. 改變法則：改變和成長，是最重要的成功關鍵

• 人們相信他們看到的，而不只是他們聽到的：找不到消費者和經營者是因為他們從我們身上看不到改變和進步
• 領導，從改變一個人開始
• 天底下最笨的人：重複同樣的錯誤，卻希望有不同的結果

改變四步驟：

• 動機：改變始於自覺
• 學習：透過學習能夠持續成長和蛻變
• 環境
• 堅持

3. 定位法則：

• 產品的定位正確，才能創造優勢和找到目標客戶
• 人的定位正確，才能發展正確的思維
• 心態和朝向正確的發展方向
• 定位對了，心態和觀念自然正確

4. 升級法則：

• 不升級，就會被市場淘汰
• 報酬越高的事情，往往需要越高的能力

5. 速度法則：

• 能快就不要慢，二十一世紀決勝的關鍵在於速度
• 調整的速度越快，成功的速度就越快

6. 行動法則：

• 店面營銷的關鍵在於──地段，而傳銷的成功關鍵，則在於：接觸
• 找出行動的重點、才能創造實際的績效

7. 紀律法則：

• 營銷人員最重要的成功關鍵：自律
• 報表，工具和回報的目的：都在於養成自我管理的習慣

8. 培訓法則：

• 優秀不是天生，是透過培訓而來的
• 沒有學習和培訓的夥伴為什麼帶不動？因為他們用過去的經驗，能力甚至不好的個性，心態和習慣做傳銷

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絕對成交的秘訣

1. 將「成交」視為最重要的銷售動作

• 成交是取得長期服務與客戶經營的開始
• 避免習慣性安慰自己（成功者以結果計算酬勞，失敗者以時間計算收入）

2. 學會判斷「成交訊號」

• 語言性成交訊號
• 非語言性成交訊號

3. 開口引導和要求成交

• 許多營銷人員誤以為產品講得好，客戶會自己達到成交結果
• 頂尖營銷人員和一般營銷人員的不同：身段要軟，意志要堅定
• 他們懂得持續至少嘗試５－７次的成交動作

4. 學習各種成交法

• 專家引導成交法
• 成交試探法
• 附加問題成交法
• 確認成交法
• 拉高打低反問法
• 專案期限成交法

5. 強化現場成交的力道

• 保留成交的時間
• 歸納與強化成交的好處
• 簡化成交的動作
• 給與明確的成交指令
• 加碼與利多、強化成交動力
• 鼓勵與激勵

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倍增的七大核心關鍵

1. 創造一個獨特優勢的商業素求

• 所有營銷的策略都始於：差異化與區隔化
  i. 企業的規模優勢
  ii. 商品的獨特優勢
  iii. 制度的報酬優勢
  iv. 營銷和運作模式的優勢
  v. 系統和團隊的優勢
  vi. 時機的優勢

2. 創造一個進入市場的商業機制

3. 創造一個擴散市場的商業模式

4. 創造一個留住人才的優質環境

• 營銷最重要的關鍵便在於：做環境
• 條件再好的對象，一旦破壞游戲規則都必須忍痛割愛

5. 創造一個複製人才的培訓系統

• 以人為管道的事業中，唯有人才才是管道
• 系統複製和傳承的關鍵在於：教育培訓
• 領導者／公司最重要的工作：累積可供複製的經驗

6. 創造一個持續擴展的商業策略

• 符合市場需求的新產品
• 符合擴大績效的新市場
• 創造市場話題的新訴求
• 強化整體戰力的新模式
• 增進組織活力的新族群

7. 創造一個源源不絕的人脈圈

• 緣故市場（暖市場）
• 轉介市場
  i. 因為我們夠專業而轉介
  ii. 因為服務讓對方感動而轉介
  iii. 因為有好處而轉介
  iv. 因為支持我們而轉介
• 新增市場（新人脈的擴展）
  i. 隨機策略
  ii. 利基策略
  iii. 同類策略
  iv. 標靶策略
• 陌生市場
  i. 隨機開發
  ii. DM行銷
  iii. 演講行銷
  iv. 問卷行銷
  v. 網路行銷

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成功者想的跟你不一樣

1. 成功者營銷商機和系統，一般人銷售產品

2. 成功者看到之前先相信，一般人看到之後還懷疑

3. 成功者掌握與創造優勢，一般人總是看到問題

4. 成功者抱持一定要成功的決心，一般人抱持試試看會不會成功的想法

5. 成功者以長期的角度看待與規劃事業，失敗者總是短線思考

6. 成功者懂得透過學習減少摸索與失敗，一般人總是邊學邊做，甚至凭感覺做事業

• 阻礙成功的兩大因素：
  i. 我不會啊
  ii. 我知道啊

7. 成功者為自己的事業負責，一般人總是為跟上線交代

8. 成功者優先做應該做的事，失敗者優先做喜歡做的事情

9. 成功者懂得營銷是靠吸引，一般人靠推銷

10. 成功者擁有可能性的思考，凡事找方法，一般人抱持負面的思維，凡事找藉口

11. 成功者懂得沒有勉強，沒有進步和成長，一般人卻覺得放棄比堅持輕鬆

12. 成功者懂得將團隊利益置於個人之前，一般人卻將自身利益置於一切之前

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甲狀腺腫

甲狀腺腫是一種營養缺乏症，尤其是缺乏碘。當甲狀腺在合成足夠的甲狀腺素和「三碘甲狀腺素」時，必須有足夠的碘加以供應，食物中的碘進入人體後，均有三分之一會進入甲狀腺，其餘由腎臟排出。當血清中的甲狀腺激素水準不足時，腦下垂體會分泌一種「甲狀腺刺激激素」簡稱TSH，促使甲狀腺分裂更多細胞，並增加細胞的體積，以便製造更多的甲狀腺激素。腦下垂體雖然只有小指前端般的大小，但卻有調整內分泌器官活動的任務。這種過度刺激的結果就會造成甲狀腺腫。

腫大的甲狀腺如果有充份的碘加以供應，就會很快的恢復原狀。但如果藥物使用過久，會造成甲狀腺萎縮，就很難恢復健康。輕微的甲狀腺腫在頸部稍微有壓迫感外，在外表沒什麼徵候。在另外一方面，精神壓力過大也會引起甲狀腺亢進，當精神有壓力時，腦部就須要大量的維生素、B群、生物素和礦物質加以供應，當內分泌系統中這些營養素不足時，也會過度刺激甲狀腺生產激素，結果就會引起甲狀腺亢進。

甲狀腺腫的外表症狀是喉嚨腫大，眼睛突出，吞嚥困難，聲音粗啞，體重增加，心搏徐緩、手腳冰冷，血液循環不良、貧血、記憶不佳，頭痛、趾甲變薄容易碎裂，容易疲勞等。奶昔含豐富的胺基酸、生物素、核黃素和維生素C。進入體內能含成碘，慢慢改善甲狀腺方面的疾病。

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子宮肌瘤和卵巢瘤

近幾十年來，現代女性罹患這方面的疾病不斷增加，根據統計，每四個女性之中就會有一個罹患子宮肌瘤或卵巢瘤，所以這種疾病已經成為一種流行病。長肌瘤最大的原因也是現代的文明飲食，平常攝取過多的美食、速食、肉食、甜食、白麵食、油炸食物等。同時又缺乏攝取含維生素、礦物質和酵素的食物，造成體液化學酸鹼失衡。這些酸性食物經過代謝作用後，會在結締組織和血液中留下代謝廢物，影響內分泌的正常功能，造成組織的代謝遲滯，最後發育為肌瘤。子宮和卵巢不僅是生育和排卵的器官，同時也調節內分泌和荷爾蒙的功能，因此對維持人體的整體健康很重要。

因此，改善肌瘤的方法不應把整個子宮和卵巢拿掉，而應提昇病人的基礎代謝。當內在的原因糾正後肌瘤自然消失。肌瘤是體液化學酸鹼失衡造成內分泌失調最後發育成肌瘤，因此重點應匡正內部生化異常，提供人體必要的營養素以加強內分泌的功能。巧克力或香草奶昔含有人體完整的營養素能改善內分泌功能。當內部環境匡正後，肌瘤自然而然變小或消失。

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氣喘

氣喘是由於肺部循環功能不良造成。若正常肺活量不足或血液濃度混濁，會造成部份氣孔阻塞，產生呼吸急促現象而造成氣喘。

引發氣喘的主因是現代文明飲食，大量攝取酸性食物，造成身體生化失衡，使免疫機能降低，全身的循環系統不良造成。傳統醫學治療氣喘大多以支氣管擴張劑，病情雖然暫時被控制，但病人的免疫力每況愈下，有時天氣一冷喘的更厲害，對病情本身幫助不大。所以治療氣喘應「固本培元」，提升病人的免疫力，當內在的原因糾正後氣喘自然復原。

有氣喘的小孩或大人應少吃精製加工酸性食物，早晚盡量以奶昔當正餐或點心。奶昔含有鹼性成份能使體液化學酸鹼平衡改善氣喘。

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過動兒

過動兒生性調皮，行為異常，有時會有損害東西的行為，讓父母頭痛不已，不知如何是好。過動兒的智商似乎比較高，但成績卻很低，因為它不能專心學習，有時也會和同學無法和平共處，也讓老師頭痛不已。

經過專家的研究，證實過動兒身體缺乏必須脂肪酸，其血液中亞麻油酸和次亞麻油酸的含量比正常的兒童低，同時也缺乏鋅，比較容易患頭痛氣喘和感冒，皮膚也較容易過敏和濕疹。我們有理由相信，過動兒是一種營養缺乏症，腦部缺乏鎮靜神經的營養素，造成腦部生化失衡，行為異於常人。因此，只要適當的補充營養素即可糾正缺乏症。

深海魚油含亞麻油酸，這是人體必須脂肪酸，屬亞美加三號的不飽和脂肪酸。可改善過動兒行為異常，對於氣喘、過敏、濕疹等症狀也有效果。奶昔含有人體所須要完整的營養素，包括生物素、維生素、核黃素、多種胺基酸和礦物質。這種營養素有鎮靜神經改善過動行為和提升免疫功能。

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不孕症

不孕的原因，比方說，女性黃體素不足，輸卵管阻塞，男性精子不夠都會導致不孕。另外，精神壓力過大，生活不正常晚睡，營養不良等也會造成不孕。

不孕症大多缺乏多種必要營養素，造成內分秘失調，尤其適甲狀腺、副腎腺和腦下垂體。奶昔和全方位內在營養素、核黃素、生物素、生育醇和多種礦物質，能改善內分泌促進男、女性荷爾蒙的分泌促進排卵。

早睡可使大腦進入休息狀態，身體會為我們生產足夠的血球和荷爾蒙。相反的，晚睡會使精子大量的減少。少吃甜食、油炸食物、速食、化學飲料、發泡白麵包。多吃蔬果多運動，以促進整體之健康。

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帕金森氏症與顏面神經

這二種疾病的病名雖異，但病因卻相同是一種姐妹病，主要自主神經失調導致大腦無法指揮末稍神經，而引起全身舞蹈症及顏面神經麻痺。

神經網絡系統遍佈我們全身，如果系統不健全或受自由基的干擾，就無法正常的傳達信息，維持正常的運作。一般造成神經系統傳達障礙有二個因素，除了外科手術不當、外力因素和中風所引起血管破裂之外，第一，嚴重的營養不良引起神經系統不健全。第二，組織氨含量過高，而干涉到神經系統的健全。氨是高度的致癌物質，有癱瘓神經系統的作用。這是一種煮熟高蛋白質代謝過程的一種副產品，沉著於結締組織和神經系統中。

一般來說，神經系統有障礙的人，大多患嚴重的營養不良症，尤其是高度的缺乏鉀、鎂、鋅、礦物質和酵素，造成食物代謝功能雜亂。這些營養素是維持生物體供應神經系統正常運作的能源，缺乏它就無法把各種激素釋放到細胞和神經系統中。例如缺乏鉀時，神經傳達即會遲鈍，嚴重時大腦無法指揮末稍神經，結果引起全身舞蹈症或麻痺。鉀和鎂是許多酵素的媒介，沒有它能源生產即告停頓，也無法將血糖轉變成肝糖，也會使肌肉無法正常收縮，引起手腳麻痺或顏面神經麻痺。漸凍人就是這方面的代表，因為他缺乏身體所需要多種營養素，最後導致全身肌肉痿縮。

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腰酸背痛

現代人的文明病之一就是腰酸背痛，這種疾病的形成原因很多而且複雜，包括慢性腎炎、骨質疏鬆、骨刺、脊椎側彎、體內的乳酸累積過多，造成肌肉炎，都有可能造成腰酸背痛。但最大的原因是現代的文明精緻美食，才是造成疾病的元兇。所以，俗話說病從口入，禍從口出。錯誤的飲食習慣有時比抽煙、喝酒還要傷身，只是大家沒有注意而已。

腰酸背痛大多體內乳酸過多所引起，所以應淨化血液清除體內的乳酸。奶昔含有鹼性成份能淨化血液，改善過敏體質，減少自由基。

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白髮變黑髮

一個人的身體營養狀況，可從毛髮觀察出來。體內各種維生素、礦物質、胺基酸的含量可反應在頭髮上。現代的病理學可從毛髮的分析，了解毛髮所含的元素以及體內所含各種有害物質。不過現在是個美食社會，只強調口味吃的太精緻又太好，但大部份人都患了營養缺乏症，現代人的白頭髮有年輕化的趨勢。

從營養學觀點，白髮可以說是一種營養缺乏症，缺乏多種維生素和礦物質，當頭皮上的毛細孔細胞長期得不到這方面的營養素時，頭髮都會失去養份而慢慢變黃，由黃再慢慢變白，而經過加工烹調的食物大多缺乏健康頭髮所需要的元素，包括白米、白麵、白糖、肉類以及精緻加工美食等。這些都是無機物。所以，要讓頭髮變的烏黑有光澤，必須要像種樹一樣，長期給予適量的有機肥，毛髮有了營養後自然就會變黑。

奶昔等全方位的營養素，含有豐富的維生素群、核黃素、葉酸、生育醇、生物素、卵磷脂等二十多種礦物質，能供給身體細胞和毛髮生長所需要多種營養素，能促進黑髮的增生使白髮變少。對於改善禿頭，也有重大的價值。

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美容

愛美是人的天性，擁有一身美麗的肌膚是每一個人夢寐以求的願望，尤其是女性朋友。有人從小天生麗質，是朋友和同事羨慕的對象。有人皮膚粗黑，再怎麼保養也無法改變。一個人的皮膚雖然與父母家族的遺傳有關，但後天的生活環境和飲食習慣如能注意一些細節，仍能擁有一身美麗的肌膚，尤其是臉部。

營養不但可以改變一個人的容貌、眼神、思維、氣質、皮膚也會影響到一個人的健康。我們每天所吃的食物進入胃腸經過小腸的吸收以供應身體細胞所需要的營養素，同時也產生了新的血球、荷爾蒙、抗體、鈣質、毛髮和皮膚。如果我們攝取含有豐富的維生素、礦物質、胺基酸、葉綠素、酵素的食物，身體有了這些營養素，就能為我們合成產生美麗健康的皮膚和毛髮，以及荷爾蒙。如果再能夠保持一顆愉悅的心，生活正常和適當的運動，一個健康美麗的身材就輕易可得。即使皮膚再怎麼粗黑，也能產生美白亮麗的皮膚。

那麼要攝取哪一種食物對身體會有幫助呢？第一，要活的有生命力的食物。第二，要天然新鮮的食物。第三，含有細胞所需要的營養素的食物。

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減肥

現代社會的胖子很多，根據統計，平均每四個人中就有一個胖子。一般來說，男性以身高減掉105是標準體重。而女性身高減掉110為標準體重。但不超過標準體重的十分之一仍不能算胖，因為有些人的骨骼比較粗，但如果超過標準體重十分之一就務必減肥了，因為每增一公斤，心臟和腎臟的負擔就會加重，尤其是膝關節，所以不可掉以輕心。

雖然並不是每一個胖子都會有病，但是胖子比較容易生病，特別是慢性病和退化性的疾病。胖子的身體內堆積了過多的脂肪，脂肪會在淋巴管的內壁沉積，使血液和淋巴液的正常循環受到阻礙，影響到新陳代謝功能。因此，肌肉功能會因脂肪的增加而漸漸衰弱。過多的脂肪也會增加心臟的負荷，減少了肺活量。由於脂肪過多，組織內貯存了許多有毒物質，使生命力減退，最後引發各種疾病。

事實上，今日大部份的胖子大多起源於孩童時期，暴飲暴食，吃太多的甜食、發泡麵包、奶油、漢堡、三明治、白麵條、白饅頭、白米飯、動物性脂肪以及加糖化學飲料。但平常又缺乏運動，所以越來越胖。另外一種胖子中年以後才發胖的，由於長期錯誤的飲食習慣，造成體液化學酸鹼失衡，又缺乏勞動和運動，造成甲狀腺的功能失調以及副腎腺和內分泌腺，這些腺體功能失常容易造成肥胖。因此，要減肥必須返璞歸真，回歸自然，實施飲食養生，學習自我健康管理，才能過著健康幸福的人生。

奶昔含有身體所需要的各種微生素和礦物質，能增進身體的基礎代謝，把身體多餘的脂肪移除，保留身體所需要的組織和瘦肉，能增進整體之健康。運動可使體溫上升，燃燒脂肪達到減肥效果，並可促進各器官健康。

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痛風和尿酸

這兩種疾病是相同的，有人稱為痛風，有人講尿酸。這種病發作起來腳的大姆指會腫脹，也有人膝關節會疼痛，嚴重時無法走路，苦不堪言。痛風雖然是一種局部性的症狀，但他的病理是全身的，病因是體液化學酸鹼嚴重失衡，導致尿酸結晶在關節和腳趾，影響到血液循環而引起腫脹和疼痛。如不加以預防和治療，病人以後的手指、腳趾和關節就有可能會變形或彎曲，所以不可不慎。

奶昔含有維生素群和礦物質等鹼性成份，經常服用可使體液呈弱鹼性，這是健康的體液。每日服用三大杯奶昔可慢慢改善痛風。與全方位營養素合併使用效果更佳。

俗話說病從口入，因此甜食、美食、速食、肉類、油炸食物要盡量少吃，這些酸性食物經過代謝作用後，會在血液和結締組織中留下尿酸性廢物，引發各種文明病。

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富貴手

這種局部性的疾病大多發生再產後的婦女身上，也有極少數發生在少女身上，而一般男人通常比較少，只有肝或腎功能比較不好的人才會發生。富貴手的症狀雙手的手心和手指會裂開多條傷口，傷口會有刺痛感，冬天一沾到冷水後會覺得更痛，苦不堪言。一般人通常會利用化學藥膏來塗抹，但病情時好時壞，通常都不容易斷根，有些婦女罹患了多年還是無法痊癒，夏天比較好，到了冬天又開始病發。

富貴手的疾病雖然呈現在手上，但卻是一種營養缺乏症所表現的一種局部徵候。尤其是缺乏多種人體無法合成的必須脂肪酸，造成末稍血液循環不良，所引發的一種疾病。例如，婦女在妊娠期間如果沒有適當的補充必須脂肪酸，亞麻油酸、次亞麻油酸和花生油酸，導致母體內原有的營養素會被成長中的胎兒奪走，造成母體營養缺乏症而呈現出富貴手症狀。因此，只要加以補充適當的營養素就可糾正缺乏症。

奶昔含有卵磷脂粉、酪蛋白鈣、抗壞血酸、生育醇、核黃素等三十多種營養素和二十多種礦物質，是最完整的營養食品，經常食用能預防和改善富貴手。

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香港腳

很多人都有罹患香港腳的經驗，這種小毛病也是現代人的文明病之一。當發作時腳趾非常的癢，一般人大多會用手去抓，不過會越抓越癢，越抓越爽，感覺很舒服，但常常會抓到破皮流血為止，破皮之後就比較不癢了，但患部會覺得有點刺痛，過了幾天傷口就會好，可是沒多久又發作了，又抓到破皮流血為止。

這種病就這樣斷斷續續好幾年，甚至有人罹患幾十年，但通常都不會斷根，所以被一般人稱為「香港腳」。當然這種小疾病不是從香港傳染而來，而主要是鞋底不通風，引起濕疹，導致黴菌的寄生和增殖引起。只要注意一些小細節，例如改穿涼鞋或透氣鞋，再給予適當的治療就可痊癒。

平常應多補充鹼性食物以求體液酸鹼平衡，奶昔及全方位的營養素含有鹼性成份，能使體液化學酸鹼平衡，減少香港腳的發生。

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青春痘

青春痘大多發生在十五到二十歲青少年身上，這個階段正值青少年發育期間，雄激素或雌激素的荷爾蒙分泌量增加，這時身體需要大量的維生素、礦物質和微量元素來平衡，如無法充份供給，即會產生「體液化學酸鹼失衡」，長出滿臉的痘痘，只要加以匡正，青春痘很快就消失。

在另一方面，罹患青春痘的青少年在飲食上喜歡偏食、肉食、甜食、油炸食物、漢堡、三明治、烤麵包、化學飲料，再加上晚睡或熬夜，平常又很少吃水果和蔬菜造成體液（PH）酸鹼失衡。

青春痘是酸性體質所引起，因此應改善酸性體液成弱鹼性，青春痘自然而然就會消失。所以平常應多喝開水和多吃蔬果之外，每天喝由黃豆萃取得奶昔，可慢慢改善青春痘。這種植物蛋白質含有鹼性成份能改善體質。

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過敏體質

過敏體質是一種全身的系統病，病因是體液化學酸鹼平衡，稱為「酸血症」或稱「毒血症」，這才是一切文明病的根源，只要加以匡正過敏體質自然而然消失。

我們身體是由多種化學元素所構成，其中百分之八十化學元素應屬鹼性，百分之二十應屬酸性。一般說來，水果、蔬果、黃豆、蕎麥、小米屬鹼性。而各種肉類、蛋類、奶粉、砂糖、白米、白麵為酸性食物。糙米、小麥、大麥，各種植物油則是中性食物。

反觀我們今日普遍的飲食習慣，酸性與鹼性食物的比例適得其反，我們平常食用過多各種美食和加工食品，導致體液化學酸鹼失衡，再加上平常又缺乏勞力和運動、出汗，生活不正常（晚睡）、水份補充不足、便秘等因素，所以大多數的人都患了「毒血症」，毒素累積沉著於血液和結織組織中，最後發育為過敏體質和各種文明病。所以健康的秘訣在於淨化身體，大量補充鹼性食物以求體液化學酸鹼平衡。

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皮膚病與紅斑性狼瘡

皮膚是人體最大排毒器官，同時也有調節體溫的功能，人體內三分之一的毒素，可經由皮膚排出。可是現代人天氣一熱就吹冷氣，皮膚已經不是排毒器官了。皮膚病雖然長在表面，但卻是全身的系統病，病因是血液不潔。當體內有毒素時，免疫系統會找機會，發動免疫措施把毒素排出體外，以保護「自體」免受異常環境的影響，皮膚病是一種能增進整體健康的症狀。

所以，當皮膚發疹正在排毒時，我們應以適當的手段協助身體本身治療過程，以加速排毒，當內在原因糾正後，皮膚病自然消失。而不應以抹藥的方式或打針來抑制排毒，這是一種非常不智的作法，嚴重的違反醫學原理。

紅斑性狼瘡也是一種營養缺乏症，缺乏多種必須胺基酸和礦物質，尤其缺乏色胺酸和精胺酸，造成內分秘失調所呈現的一種症狀。奶昔和蘆薈含有多種必須胺基酸能糾正缺乏症，當內在的原因糾正後疾病自然復原。

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白血病和血癌

這兩種病的病名雖然不同，但病因卻相同，是後天性免疫失調造成惡性貧血。但最大的原因是嚴重營養不良，造成新陳代謝雜亂，身體免疫異常。免疫通常也執行警察任務及監督血球的生產，可是當某種原因或內部營養狀況不良，免疫即無法達成這種任務，使白血球生產過多或血小板生產太少，造成出血不止危及生命。治療重點應是「固本培元」矯正生化異常，當代謝匡正後疾病自然復元。

近幾十年來，小朋友罹患這方面的疾病增加，這和母親沒有餵給出生小孩喝母奶也有關，母奶是含有最完整的營養。而奶粉是酸性食物容易造成小孩過敏體質，降低免疫力。

依據營養學分類，人體無法自體合成的胺基酸共有八種，稱為「必須胺基酸」，僅存於天然食物中。計有色胺酸、羥丁胺酸、離胺酸、白胺酸、異白胺酸、纈胺酸、甲硫胺酸、苯丙胺酸。

另外，人體能夠自體合成製造的胺基酸共有十二種：甘胺酸、丙胺酸、麩胺酸、脯胺酸、絲胺酸、酪胺酸、羥脯胺酸、天門冬胺酸、胱胺酸、羥胺酸、正白胺酸、二腆絡胺酸。所以我們有理由相信血癌和白血病是營養的缺陷者，缺乏人體必須胺基酸以及鐵質及B12，使免疫功能失調，造成白血球數量過多或血小板不足。

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貧血

貧血大多發生在小孩和老人身上，可是現在也有很多婦女患有貧血的現象，包括臉色蒼白、頭暈、冬天手腳冷冰、月經不順、容易感冒等。造成貧血最大的原因是長期錯誤的飲食，吃太多酸性食物，造成身體營養不良和酸性體質，使造血功能不佳而引起貧血。因此，健康的身體需要有完整的營養素，維生素、B群、礦物質和酵素的充份供應，才能生產合成足夠的血球。

根據科學研究，巧克力含有比紅酒、綠茶更豐富的可可多元酚，除了能預防糖尿病、動脈硬化之外，還有補血功能。因此每天喝二到三大杯巧克力奶昔就能改善貧血。

少吃酸性食物如豆奶、發泡白麵包、漢堡、三明治、包子、肉類、牛奶及化學飲料等。早睡早起多運動，可使紅血球增加。早睡可讓身體提早休息，幫助肝臟造血。而運動可讓我們所吃的食物轉化為熱能，增加鐵質的吸收。

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下痢

當我們吃到不乾淨或不新鮮或有毒食物時，通常會產生嘔吐和下痢現象，這是有機體「宿主」為了保護自體一種防衛措施，如果不把這種不乾淨食物吐出或以下痢方式排出體外，將會危害本身對身體反而有害。我們身體的免疫防衛機制的設計是非常微妙的，他能分辨好或壞的食物，並採取適當必要防衛措施，以保護身體安全。當然，如果下痢次數過於頻繁，將會影響腸道功能，使人變得虛弱，四肢無力。

對於腸胃較弱容易下痢的人，每天應喝含有完整營養素、維生素群的大豆蛋白質。這種營養素能夠整腸改善腸道的細菌叢。下痢是長期錯誤飲食所造成，正確的營養能促進腸道的健康。當腹瀉時要讓腸胃休息幾天，避免吃油膩食物，如是覺得肚子會飽可泡一杯奶昔來喝。

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便秘

便秘和痔瘡一樣，也是飲食缺乏膳食纖維造成。幾乎所有的慢性病都與錯誤的飲食方式和錯誤的營養有關。健康的身體需要有正確的營養。

便秘是萬病之源，便秘時大腸會把糞便吸乾，這種毒素會再經由腸系膜的門靜脈送往肝臟，增加肝臟的負擔，使血液中二氧化碳濃度增加，引發慢性病。所以平時應避免便秘，多攝取含膳食纖維的食物，就可避免。

一般來說，一天一次為輕度便秘，二天一次為重度便秘。食物進入胃腸在十六小時內能排出最好，就像嬰兒一天排二到三次。假如我們攝取含有膳食纖維的食物，大部份食物會在十六小時內會被排出。含豐富膳食纖維的食物有燕麥、小麥、蕎麥、小米、玉米、五穀雜糧、地瓜、南瓜、馬鈴薯、紅豆、綠豆等。還有大多數的蔬果。

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痔瘡

現代人容易罹患痔瘡，痔瘡可說是現代人生活中一種流行病，平均每三人中會有一人。造成痔瘡的原因是精緻加工飲食，膳食中缺乏纖維素、礦物質、微量元素和維生素E，導致肛門附近微血管循環不良，肛神經肌肉收縮障礙。所以痔瘡可說是一種營養缺乏症。

由大豆分離出來的奶昔含有膳食纖維，除了能改善胃腸病之外，也能預防和改善內外痔瘡和紅腫。

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失眠

現代人容易罹患失眠，引起失眠的原因很多，包括精神上的壓力、情緒問題、缺鈣、缺乏鎮靜神經的營養素等因素造成。但如果能夠改變不良的飲食習慣，生活習慣，補充適當的營養素，匡正生化異常，對失眠的改善也會有很大的效果。

巧克力奶昔含有可可多元酚成份，這種物質除了能改善酸性體質外，還有鎮靜神經的功能。因此在睡前如能喝一杯巧克力奶昔能幫助入睡增進睡眠品質。晚餐後或睡前作適度的散步也可增進睡眠品質。睡前咖啡、茶等化學飲料應避免服用。

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頭痛

頭痛有分習慣性的頭痛和感冒所引起的頭痛。習慣性的頭痛雖然是一種局部性疾病，但卻是全身的系統病。病因是新陳代謝雜亂，導致血液循環不良。

奶昔含有鹼性份可改善體質。而頭痛或偏頭痛大多是酸性體質造成，腦部血液循環不良。因此只要改善酸性體質就可改善頭痛，這是預防和改善頭痛最根本的方法。

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咳嗽

感冒有時會引起咳嗽或發燒，有時會咳的晚上無法入睡。如果咳太久容易引起肺炎，所以不可以掉以輕心。咳嗽又分為冷咳和熱咳，冷咳通常有痰；而熱咳通常咳無痰，也就是乾咳，喉嚨和嘴巴非常乾澀和乾苦。

咳嗽時冰冷飲料和涼性水果暫時不要吃。此外，不可吹到冷氣，否則會想吐和頭暈，病情會加重。甜食、發泡麵包、油炸等刺激性食物要避免食用。

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發燒

長久以來，發燒是一種被誤解，並加以錯誤處置的症狀。實際上，發燒是一種積極能促進健康的症狀，由身體免疫系所發動，目的在保護身體以抵抗感染，進而恢復健康。

當體內有感冒病毒時，通常身體的免疫監測系統會自動啟動發燒，防止入侵病毒或細菌之成長，並可加速治療過程。另外，食慾不振代表器官生病，需要休息。這是有機體反應給「宿主」一種生理自然反應，這種休息有助於功能正常化。所以，當有發燒時不必驚慌，盡量使用自然無害的方法。

發燒時避免吃化學飲料，甜食和發泡麵包。盡量食用天然簡單的食物讓胃腸休息。

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中風

中風又稱腦溢血，腦子部份癱瘓，或者馬上死亡。造成中風的原因是高血壓，而高血壓的原因是動脈硬化，而動脈硬化的原因是長期錯誤的飲食造成。雖然藥物可以暫時控制血壓，但是副作用大得驚人。

當中風病人陷入昏迷時，不論在家或醫院，要馬上對病人實施保健膳食，在這段期間不可灌食奶粉，因為奶粉是酸性食物，時間長二至三週，如果還沒有清醒可延續到四週，這對病人病情的復原非常重要。

保健膳食可於每日三餐中，其中一餐以水果或奶昔當正餐，可選擇中餐或晚餐，這種清淡飲食對身體非常有益。中風後的主食應以麥片、五穀雜糧、奶昔、馬鈴薯等天然食物為主食，這些食物含有豐富礦物質和食物纖維，可增加血管壁的彈性。

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精神病

精神病是腦部神經分子發生異常，病人通常無法控制自己的行為，而產生精神錯亂。人的心靈並非存在於真空中，而是腦部微妙均衡分子環境的一種功能。供應所有活細胞的分子物質，濃度改變後，可能對精神功能產生巨大改變。

正確分子精神病學又稱巨量維生素療法，目的是補充身體所需要的營養素，以匡正生化異常現象，為最佳健康創造正確分子環境。為了達成上述目的，有時候需要大量攝取某特種微生素；有時候，患者只須攝取適當的營養素以糾正缺乏症，有助於患者創造內部健康生化環境。

正確分子精神病學認為，精神病是一種先天的生化紊亂現象。腦部正常功能有賴於其組成成份和結構，以及其分子環境。生化失衡是造成精神病的主要原因，因此特別重視生物化學和營養學，不良家庭關係和個人衝突可能使病情惡化，首先治療的應是疾病本身，然後協助病患如何適應人生。

正確分子精神病學深信，腦部所含下列任何一種微生素的濃度降低時都可能造成精神病，所以精神病可以說是一種營養缺乏症，缺乏鎮靜神經的營養素。這些營養素包括：硫胺、菸草酸、抗皮炎素、氰鈷素、生物鹼、維生素C、葉酸。

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關節炎

生物醫學認為，關節炎是一種全身系統性疾病，致病的原因是新陳代謝雜亂，以及組織和線體化學酸鹼失衡，造成其組織發炎和退化性病變。由於生化失衡、激素失衡及重要器官功能衰退所致，而這些障礙則導源於長期不良的飲食習慣及肉體與情緒方面的壓力造成。生物醫學治療通常強化病人基礎代謝，清除體內沉積代謝廢物，改善線體活動，加強重要器官功能，建立組織生化平衡。總而言之，治療目的在消除致病的基本成因，協助身體本身自療能力，促進代謝正常化。

生物醫學是一種綜合自然醫學，包括古今中外一切無害的療法，其中包括現代免疫學、營養學、監督禁食、新鮮蔬果汁、水療、熱療、物理和按摩療法、心理治療、特別運動、藥草茶等。而營養學包括各種天然維生素、礦物質、微量元素、酵素以及特別生物藥物。這些藥物取自於自然界的有機物和無機物，根據生物醫學原理配製而成故完全無害。

關節炎本身是一種營養缺乏症，造成體液生化失衡，故應大量的補充各種營養素，以糾正缺乏症。包括維生素C和E、礦物質、微量元素和酵素。因此，每天應補充包括生堅果類、小麥胚芽、小麥胚芽油或冷壓油、奶昔以及大量的蔬果。所以應改變過去不良的飲食習慣，進行保健膳食，以促進整體之健康。

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心臟病

心臟由於每天必須不停的工作，所以必須消耗很多的氧氣，所以無法忍受缺氧的狀態，如果冠狀動脈受到阻塞，導致血液循環不良，血管組織就會壞死，就會引起心臟梗塞危及生命。心臟病大多高血壓所引起，而高血壓也會引起腦中風，心血管疾病是人類健康的殺手。

事實上，心臟病是一種營養缺乏症，通常心臟病人體內生化環境不平衡，尤其高度的缺乏維生素群、礦物質、B群、鉀、鎂、鈣、鋅和鐵等。這些營養素能夠維持神經系統和心臟正常運作功能。缺乏會導致體液化學酸鹼失衡，系統代謝雜亂，心臟缺氧，瓣膜不全等。

無論是心臟病患或要預防心臟病，只要改變飲食習慣，實施保健膳食，持之以恆，都可以得到相當程度的改善。主要膳食如麥片、五穀雜糧、奶昔、胚芽米、蕎麥、小米、玉米、薏仁、馬鈴薯、淮山、地瓜、南瓜、小紅豆、綠豆等天然食物為主食。

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胃腸病

人體的腸道是生命之根源，腸道如果腐敗，生物就會枯萎，人體就會產生各種疾病而慢慢走向衰老。因此，人體的健康取決於腸道。腸道若能大量增殖有益菌，就能抑制腸內的腐敗菌，使腸內細菌叢保持平衡，腸內清潔，細胞就會活化，人體更能健康長壽。

腸道的乾淨是人類健康的守護神，可是現代很多人可不這麼想，食物不但一定要求香而且還要脆。用煮的嫌不好吃，一定要用炒的再加調味料才夠味。於是燒餅油條、烤麵包、漢堡、三明治、炸雞排等全部出爐。再加山珍海味、燕窩、魚翅、滿漢全席等全部往胃裡塞。有人還說，這麼多好吃的美食如果不吃，人生活著還有什麼意義。似乎人生活著的目的是要享受天下美食。但吃完了又會如何，只不過換來胃脹、胃痛、胃酸過多、便秘、痔瘡而已。

其實，腸胃病人應多吃五穀雜糧、蔬菜、堅果類、燕麥、小麥、蕎麥、小米、玉米、紅豆、綠豆、薏仁、蓮子、四神等天然食品。而少吃加工白米、白麵、發泡白麵包、白饅頭、漢堡、三明治、冰涼飲料、甜食、蛋、全脂奶粉、肉類等加工食品。

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更年期障礙

更年期為女性必經之路，是生理機能一種退化現象。一般來說，女性大約在五十歲左右即會進入更年期階段，這時卵巢的荷爾蒙分泌大量減少，這種激素不能供給內分泌和神經系統，因而導致自律神經失調而產生心悸、失眠、多夢、頭痛、臉潮紅、情緒不穩定等。更年期後的女性，其胃液的胃酸分泌量也會減少，食物鈣的吸收率會大大的減低，此時，骨質流失的速度比其他時期來的快，容易造成骨質疏鬆症和貧血。

要解決更年期的問題，主要還是靠營養，有了營養，身體才能為我們合成荷爾蒙，永遠保持年輕。反觀我們今日的飲食習慣，所有天然食物被精緻加工，把最有營養價值的糠除去，所剩只是大量澱粉和不完全的蛋白質，食物中又添加了人工色素和防腐劑，這種飲食習慣的結果就是便秘、痔瘡和消化不良，最後發育成各種文明病。

我們年輕時身體容忍力強，即便不攝取足夠的營養素，身體也會為我們合成荷爾蒙，可是進入中年後生理機能退化，無法產生足夠的荷爾蒙，如不從體外補充營養素，荷爾蒙生產即告停頓，結果就會引起更年期障礙。

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骨質疏鬆症

骨質疏鬆症是缺鈣，人體中的鈣大約百分之九十九储存於骨骼和牙齒中，其餘百分之一游走於血液之中讓細胞使用。這存於血液中的鈣稱為「血鈣」，血鈣也負責調節心肌收縮和舒張，當血鈣低於正常時，情緒容易激動，血鈣也有促進血液凝固作用，和調整神經傳導，當游走於血液中的鈣不足時，必須由副甲狀腺自骨骼中釋出，通常會先取自脊椎和盆骨來使用，當被取走的鈣沒有回補時，即會發生鈣質流失。因此，骨質結構因而佈滿了孔隙，使內部的骨小樑變得單薄而呈現中空現象，這即是骨質疏鬆症。而鬆骨症會產生駝背、脊椎側彎、腰酸背痛、手關節疼痛、膝關節退化變形、四肢無力等。

一般人認為，牛奶中含有豐富的鈣，多喝牛奶可以預防骨質疏鬆症。但是牛奶中的鈣並沒有想像中的豐富，喝牛奶對於骨質疏鬆症沒有預防的效果。牛奶並不能取代運動，多元的食物中的鈣才是重要的。

想要預防骨質疏鬆症，多補充含鈣豐富的食物包括芝麻、葵瓜子、杏仁、海帶、紫菜、黃豆、小米、蕎麥、糙米和全穀類。多運動並適度接受陽光的照射。少吃肉類、甜食、速食、化學發泡麵包、咖啡、茶、化學飲料等。這些食物在代謝過程會利用身體中的鈣、維生素、礦物質，使骨骼中的鈣由尿液中流失，造成骨質疏鬆症。

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高血壓

經科學實驗證實，長期食用砂糖、白米、白麵包、白麵、奶油、速食，尤其是高溫生產的植物油也會使動脈硬化和膽固醇升高，最後引發高血壓。美國速食王國向世界各國輸出，使各國近十年來死於心血管疾病也跟著增加。速食最後會變成體液化學酸鹼失衡，使血液中二氧化碳濃度增加，加速動脈硬化。

自營養學觀點，這些食物大大缺乏了人體需要的營養素，維生素、脂肪酸、生物素、葉酸、B群、礦物質和酵素，因此內分秘無法發揮正常功能，把各種激素分泌至血液和組織中，導致身體化學酸鹼失衡。另外，精緻食物也缺乏了一些潤滑血管的營養素，尤其是亞麻油酸、次亞麻油酸、花生油酸、花生油酸，結果血管變得沒有彈性引發高血壓。

治療高血壓的方法不應當以藥物來降血壓，而是應當找出造成高血壓升高的內在原因，而加以匡正。當內在原因糾正後，高血壓即會消失。高血壓患者在每天三餐當中，其中一餐以奶昔或蔬菜湯來代替，務必持之以恆。這種飲食上的改變慢慢有助於血壓的穩定，如能配合適當的運動，效果會更明顯。另外，把廚房裡高溫生產的油改用冷壓生產的油，而精鹽改用天然鹽。

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腎臟病

長期高蛋白、高熱量、化學藥品、砂糖、油炸食物等美食是腎臟病的元凶。腎臟是血液和尿液的濾網，過度的美食會在腎動脈和腎靜脈沉澱尿酸性廢物，影響其功能，對腎臟造成慢性傷害。另外，過度的疲累和精神壓力也會影響腎功能。副腎是人體大腦抗壓力中心，長期的精神壓力會使腎臟生病或衰竭。

俗語說病從口入，對於一切加工精緻美食應避免攝取，以免增加腎臟的負擔。包括油炸食物、砂糖、冰冷飲料、奶粉、速食餐點。而肉類也應少吃，尤其是晚餐應全素避免再吃魚肉類等不好消化食物。

早睡早起多運動或走路兩小時，運動可促進各器官功能並可使尿量增加。雖然剛開始散步和運動會覺得很累，但兩三天後體力會慢慢變好，會越來越有信心。總之，健康在於自己的健康管理，生活管理。

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糖尿病

糖尿病是由於胰臟分泌胰島素不足所造成，如果胰島素分泌不足的話，流入血管胰島素就會減少，使血糖升高引起糖尿病。雖然藥物可以降低血糖，但有其副作用。根據統計，接受傳統療法的糖尿病人，在十五年內沒有發生併發症的機率只有百分之十五。

自從1922年加拿大籍班亭和貝斯特發明胰島素以來，糖尿病人的血糖雖然被控制，但是每年死於糖尿病引起的併發症並未減少。傳統醫學倒果為因，只知控制血糖而欲求療效，不重視病人的整體營養健康，無異是緣木求魚。傳統醫學告訴我們，只要將血糖水準控制適當，即不會有併發症發生。可是截至目前為止，我們幾乎還沒有發現一個只求控制血糖而沒有併發症的病案。

基本上，糖尿病是一種營養缺乏症。糖尿病人缺少纖維素、維生素、礦物質和酵素造成食物代謝功能雜亂，導致胰島素分泌不足。而又吃太多精緻的碳水化合物，白米、白麵、白糖、速食、肉類等精緻加工食品，造成胰臟過度使用，導致內分泌失調，尤其是甲狀腺、副腎腺和腦下垂體，最後導致胰臟功能退化。而尿中有糖只是這種疾病的症候而已，非疾病本身。疾病本身是新陳代謝雜亂，只要加以匡正補充適當營養素，血糖就不會升高。

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肝臟病

肝臟是人體大型化學工廠，是人體唯一的沉默器官，其忍耐力比其他器官強，功能再怎麼弱，由於沒有痛感神經，也沒自覺。在許多病案中，當發現肝功能異常時，有時已很難挽回，所以平常預防才是重要的。

造成現代人肝臟病主要原因是美食如喝酒，生活不正常和壓力以及過度的勞累。事實上，現在的人類比起一萬年前的森林裡的人類肝臟並沒有兩樣，肝臟每天卻必須史無前例的從事過度的工作，食物添加物的解毒，酒精及化學藥物的解毒等。由於過度的勞累，最後導致肝臟生病。

肝臟病在發病後大多會感覺容易疲勞，全身倦怠，即使經過一夜的休息，體力還是無法恢復。肝臟病也有無自覺的，在無聲無息中進行，但會常感覺食慾不振，肚子容易脹氣，以為自己是患上胃病，此是由肝臟所分泌的膽汁供給胃腸不足所致。但也有可能已經是B型肝炎帶原者。此時若置之不理，以後可能轉變成肝硬化，再由肝硬化轉變成肝癌。

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學習野生動物

野生動物弱肉強食，若不死於外傷，他們的平均壽命是他們成長期的八至十倍。依此類推，人的平均壽命應是170歲，可是人類的平均壽命只有七十多歲，只活應該享有天年的一半。人類的壽命為什麼會活得這麼短，這跟我們錯誤的生活作息，錯誤的營養，情緒因素以及養生觀念有極大的關係。

野生動物的世界裡，沒有醫生沒有護士，得了病之後知道服從自然律，實行自然療法。以禁食、休息、吃青草或找野生草藥等方法來協助身體發揮自療功能。而號稱萬物之靈的人類，得了疾病之後，卻自作聰明，以吃大量有毒化學藥丸、手術、輻射線、現代化科技來治病。

人病了不想吃東西，這是體內一種自然生理現象，只有讓消化器官充份休息，身體才會產生自療功能。可是我們的醫生會勸病人說，要多吃一點東西才會有體力，病才會好，其實這是非常不智的作法。這種作法只會使病情更加的惡化。

地球上雖然有些野生動物會因長期食物的不足而餓死。諷刺的是，大部份的人類多因吃太多而死。這過食會導致腦中風、心臟病、高血壓、糖尿病、癌症和痛風。因此，人類最理想的飲食每日一餐至兩餐，應盡量清淡和生食。

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細胞營養學

人體大約是由六十兆細胞所組成，這些細胞生命有一定的周期，也就是我們身體每天會有大量的細胞死亡和新生，如果新的細胞與死亡能夠平衡，我們就能保持年輕。如果新生細胞跟不上死亡細胞速度，我們就開始衰老。

疾病和衰老的主要原因存於細胞代謝和細胞再生過程。由於細胞缺乏營養，缺乏新鮮空氣和充份運動和休息，我們細胞被剝奪所需要的養份，因此開始退化和死亡，新細胞補充和再生的正常過程遲滯，身體開始衰老和肥胖，對疾病的抵抗力衰退，最後百病叢生。由於新陳代謝緩慢、便秘、組織中沉著有毒廢物，影響對細胞的氧氣和養份的供應，因此造成各種慢性病和退化性的疾病。

我們今日所吃的食物可以稱為「死食物」，化學肥料以及各種農藥的使用使農產品受到污染，我們吃的蔬菜中留有農藥殘餘，我們吃的肉類中含有致癌性的亞硝酸鹽，我們吃的海鮮含有水銀，可樂和飲料中含有化學色素和致癌性的糖精，奶粉中被加入化學即溶劑，麵粉和白米被精製加工和漂白，食用油被高溫氧化，我們使用有毒的鋁製炊具以及有毒的塑膠袋，我們所喝的自來水被加氯，我們的醫生治病更採取了以毒攻毒的方法，叫我們每日吞服花花綠綠的化學藥丸。

我們的食物是由七種要素組成：碳水化合物、蛋白質、脂肪、纖維素、維生素、礦物質和水。一般人對前三者吸收過多，而後者的吸收又太少，所以一般人大多患了「營養不良症」。我們平常吃的太好但大多營養不良。所謂的營養並不是大魚大肉、精緻美食、奶粉、山珍海味這些營養，這些酸性食物對細胞來說是一種異類，不是細胞所需要的營養。我們身體細胞所需要的營養是各種胺基酸、脂肪酸、礦物質、微量元素和酵素。這些營養素能促進身體新陳代謝提供細胞足夠的氧氣和養份，使人體保持最佳狀態。

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認識營養學

地球上動物的食性，是由動物天生牙齒做決定，只要觀察動物的齒形，就知道動物的食性，人類也不例外。獅與虎只有肉食用的尖牙，所以只能吃肉，相對的，身體龐大的象、馬、長頸鹿、犀牛等草食性的動物，因為只有草食用的平牙，所以只能吃草。

由人類牙齒排列來看，人類是種素食的動物，應該以穀物蔬果和草本植物為主。可是，地球上沒有一種動物像人類這樣違背營養學的。舉凡天上飛的，地上爬的，水中游的什麼都吃，種類有幾千種之多，吃那麼多種類，反而什麼病都有，我們並沒有比吃單一種食物的野生動物健康。例如熊貓只吃竹葉，鸚鵡只吃葵瓜子，小白兔只吃紅蘿蔔，即使與人類體質最接近的黑猩猩與人猿，是以香蕉、蘋果、胡蘿蔔、薯類為主食，不食任何肉類也擁有駭人的力量。黑猩猩的握力可以高達200Kg，而人猿的力量也是強大無比。

肉食動物的大腸和小腸都短，食物停留在腸子消化時間比較短，所以不會產生毒素。人類的腸子跟素食性動物一樣比較長，而小腸來回重疊，腸壁有皺褶又不平滑，所以我們吃肉會在腸子久留，腐敗並產生毒素，增加肝臟的負擔。所以，真正的營養學應由天生的齒形決定食性。

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疾病的原因

根據液體病理學，身體因為外在環境或內在的原因，導致新陳代謝不良，代謝廢物在血液中和結締組織中無法排除，因而造成「毒血症」，這才是一切疾病的根源。包括慢性病和傳染病在內，細菌只有在毒性的血液中方能生存。

我們身體有四種主要排泄器官：大腸、皮膚、腎臟、肺臟。由於長期錯誤的飲食、生活不正常，情緒的因素和環境的污染，使排泄功能緩慢，因而引起身體中毒現像。血液中及組織中充斥沉積代謝廢物，因而造成各種慢性病和傳染病。

這些代謝廢物沉積在關節就會形成關節炎或痛風，沉積在腎臟就是腎結石，沉積在膽就是膽結石，沉積在肺臟就是氣喘，沉積在血管就會引起高血壓，沉積在眼睛就會引起白內障，沉積在腦部就會引起精神病。病情雖然不同，而引發的疾病原因卻是一樣。

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食品標準 vs 藥品標準

最近中國爆發的毒奶風暴襲捲全球，引起世界各國對食品管制高度關注。以新加坡對食品管制如此嚴格的國家，竟然有幾十個牌子的乳製品被逼下架，究竟是衛生官員辦事不力，還是食品管制的標準訂得太寬鬆？

打個比方，如果我們的高速公路限速每小時不能超過1000公里，那麼既使車神舒馬克也沒辦法「超速」吧！全球各國對於食品管制的標準實在定得太低了，以致於像毒奶粉那麼嚴重的化學污染，竟然沒有任何一個國家在事先檢驗出來。直到許多嬰孩使用後患上腎結石，甚至因此而死亡，才被媒體大事報導開來。

其實如果是換作藥品標準，可能問題不會嚴重到今天的地步。因為藥品都有副作用，所以檢驗特別嚴格，凡是藥品長期使用對人體都是一種負擔，因此各國對藥品的管制都把標準定得非常高。大部分食品假設以藥品標準來審核，可能通通都過不了關。

Usana所生產的所有優質產品，從原料到研發、製造、包裝、檢測全都以世界上最高的製藥標準cGMP來生產。Usana的營養、保養和瘦身系列全都不含任何防腐劑，重金屬和化學添加物，獲得全球各國藥典的認可，將Usana大部分的產品詳細收錄在藥典當中，而且特別注明完全沒有副作用，讓消費者用得非常安心。

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配合組織借力的要點

1. 自己融入組織體系，成為核心的一員
如果想借助組織的力量，必須把自己融入組織運作，要把自己當主人，不能當作來組織作客，因此會場運作時應該負責協助招待新夥伴，維護組織面對的任何問題。

2. 邀約夥伴進入組織與會場，並落實陪同
推薦了新夥伴，我們都應該邀請他們進入組織與會場，並且落實全程陪同，我們要介紹他們給所有組織夥伴認識，讓他們能迅速融入組織運作。

3. 貫徹組織的系統模式，而不要亂學亂做
每個組織都有不同的系統模式，既然我們選擇加入，就全力貫徹這些系統模式，千萬不要亂學亂做，只有全組織行動一致往同一目標奮鬥，才能協助所有夥伴事半而功倍。

4. 以組織團隊利益為先，而不會本位主義
只有組織做穩團隊做強，一切以團隊利益為優先，絕對不能因為個人的利益而做出有損團隊利益的事，譬如說固定的會場應該全力支持，不能為了談case而缺席事先安排好的會場。

5. 盡一切力量共同把組織功能做好，氣勢做強
只有所有夥伴團結一致上下一心，才能把組織功能做好，氣勢做強，不能只顧自己的下線而破壞游戲規則，如果組織內部陣腳大亂很可能就完全失去了競爭力，因此無論如何都該盡一切力量投入組織運作。

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配合組織的借力方式

如今單打獨鬥是不現實的做法，我們應該學習如何借助組織的資源為我們創造績效。

1. 借組織的規模／成績
龐大的組織及優秀的領袖群，可以強化被推薦者和新人們的信心，通過組織的力量已經協助那麼多夥伴獲得耀眼的成績，自然能吸引新人全力投入。

2. 借組織的運作機制
通過ABC法則的熟練操作，可以借助各類型的領袖幫助我們零售或推薦，絕對大大提升成交率。

3. 借組織的系統模式
就好像連鎖店一樣統一的運作模式，可以在最短的時間內迅速的複制給新人，讓新人很快便掌握所有傳銷的基本能力與技巧。

4. 借組織的磁場熱度
專業的講師群及眾多的忠誠夥伴能夠帶動會場熱烈的氣氛，能夠感染新夥伴也喜歡上這環境，強化了大家一起努力奮鬥的決心。

5. 借組織的相關資源
當我們想開拓遠線，新市場甚至是國際市場，就需要借助組織的各地資源，總不可能我們自己每天四處協助下線，如果我們可以通過組織互相支援彼此協助，自然達到事半功倍的效果。

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T-UP 上線的方式和技巧

許多沒有掌握T-UP技巧的新人，很容易犯了該說的沒說，不該說的說一堆的毛病，反而把上線給T-Down了。因此我們必須仔細學習以下的方式與技巧：

1. 介紹我們和A的關係與交情
介紹我們與A多年建立起來的信任關係，因為與A相識多年，非常了解A的為人和處世態度，因此以A的人格絕對值得我們信任。

2. 介紹A在產品方面的專業或事業方面的成就
若我們與A不熟悉，我們可以介紹A對產品擁有高度專業的知識，可以提供我們最恰當的方式來使用Usana優質的產品。針對想推薦的對象，我們可以介紹A在事業方面的輝煌成就，穩定的高收入讓A能擁有真正的健康與自由。

3. 強調A幫助多少人獲得幫助
若A經營了一段時間但還沒成為高聘，我們可以強調A幫助許多下線獲得足夠的支援，所謂團結就是力量，只要A能夠借助組織的資源協助我們在經營的道路上度過重重的難關，自然能獲得最終的成功。

4. 強調A的好相處和為人，甚至小故事
如果以上幾點A都不具備，我們還能強調A是個非常好相處的人，說一些與A相處的小故事，讓潛在對像覺得與A合作絕對是一件很愉快的事。

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配合上線的借力技巧

對於剛加入的新人，由於缺乏經驗和能力，所以應該學習如何借上線的力。

1. 借上線的能力
新人們應該從零售開始，由於對公司產品還不熟悉，因此需要上線幫忙談case，新人可以從旁學習上線談case的方式與技巧，盡快掌握獨立談case的能力。

2. 借上線的經驗
當新人們開始推薦一些夥伴時，就需要借助上線的經驗來帶線，輔導組織給予各方面的指導與協助，並且解決下線所面對的各種問題。

3. 借上線的條件
當我們擁有一定的推薦與零售經驗後，我們會希望吸引一些條件好的對象，這時候就要借助上線的成功形象，強化推薦對象的信心。

4. 借上線的資源
當我們擁有許多下線尤其是分佈在各地，那就需要借助上線的資源，如凝聚的會場，信息的傳達或團隊的整合，讓我們運作組織時更加輕鬆容易。

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Usana股價扶搖直上

上星期美國股市依然是起落參半，尤其是科技股更如過山車一般大起大落，唯獨Usana非但沒有受影響，五天內仍然大漲4.47美元，已經達到45.80美元的高峰。相比於各大名牌科技股，Usana的優異表現讓許多股民都開始高度關注。

讓我們來比較看上星期各大科技股的表現：

Google	431.04	-18.11	-4.03%
Baidu	260.75	-29.00	-10.00%
Apple	128.24	-12.67	-8.99%
Usana	45.80	+4.47	+10.82%
Microsoft	27.40	+2.24	+8.90%
Yahoo	18.92	-0.97	-4.88%
Intel	19.20	-0.03	-0.16%
Dell	17.00	+0.37	+2.22%

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育人會場

這是決定組織成敗關鍵的重要會場，要有全盤的長遠規劃。

1. 分階訓練
根據不同的聘階我們必須設計不同的課程，每一個階段都應該須要不同的知識與經驗，例如初階須要掌握詳細的公司與產品知識，高階則須要具備廣泛的知識。

2. 領導訓練
每半年就必須有新的A角色誕生，因此領導訓練就是針對有素質的人才，以密集訓練的方式在短時間內無限開發他們的潛能，讓他們蛻變為組織裡閃耀的新星。

3. 功能訓練
功能訓練簡單來說就是缺什麼就辦什麼，譬如說現在組織進新人的速度緩慢下來，我們就辦一個如何有效推薦的課程；如果業績萎縮，我們就辦如何強化組織績效的課程。我們必須隨時注意組織的狀況，設計各類功能訓練補足組織的弱項。

4. 績效訓練
這是一個連續性的課程，舉例連續八個星期，我們定下每個星期的各項目標，如人數和業績，每星期不斷的檢視是否能完成目標。如果落後預定的進度，就要趕快激勵夥伴在接下來的日子更努力的把業績給追上來。

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留人會場

大量進人後，不可能放任不理會，因此留人會場就是為了這些衝勁十足的新進經銷商所準備的。

1. NDO 新經銷商導引
NDO就是一個2到4小時的課程，簡單的介紹Usana的公司、產品、制度、系統，讓新經銷商習慣未來我們會進行各類課程的方式。我們會展示各位夥伴未來的成功藍圖，同時談談在這條經營的道路上應該擁有的心態，激勵夥伴們不論遇到任何困難都有組織永遠陪伴在身邊。

2. 定聚
適量的定期聚會是凝聚所有夥伴向心力的重要管道，應該鼓勵所有希望在Usana成功的夥伴，都盡全力能夠每會必到。任何重要的訊息都可以在定期聚會中布達，如此才能精確並迅速的帶動所有夥伴配合組織運作。

3. 激勵／潛能
坐而言不如起而行，即使學完所有的傳銷理論，可是沒有實際的行動，怎麼可能會有成績呢？因此激勵訓練或潛能開發，就是激發夥伴們積極行動不畏艱難的決心。在激勵的同時，也要搭配技巧課程的教育，以確保夥伴在熱情降溫時，依然有足夠的實力能堅持到底。

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進人會場

這是最重要的會場，所有夥伴應該傾全力把進人會場辦得非常熱絡，讓潛在的經營者或消費者感染到氣勢如虹的Usana事業，肯定能帶領大家邁向健康與自由的明天。

1. HP 家庭聚會
家庭聚會都以小型的為主，誠邀三五位親朋好友一同來聚一聚，以悠閒的閒聊方式，分享使用優質的Usana產品一些心得與見證，最重要是安排現場成交，讓有興趣的新朋友馬上可以買些產品回去使用。

2. OPP 創業說明會
創業說明會主要是針對有興趣經營Usana這創新的網絡行銷事業的潛在對像，內容重點應該放在改變的必要性、傳銷的未來趨勢以及Usana的公司產品制度系統的優越性。把握好會後會的有效溝通，現場推薦加入我們的組織。

3. 活動
對於不願意參加家庭聚會及創業說明會的潛在對像，我們可以通過舉辦一些軟性活動，譬如BBQ或中秋晚會。千萬不能在活動中安插產品或事業說明，但要為未來的成交做好預先的鋪成，讓潛在對像對於我們這群夥伴留下良好的印象。

4. 大會
通過舉辦大型的表揚大會或週年慶，熱鬧的現場氣氛可以感染潛在的對象，讓他們對公司與產品有信心。重點在於忠誠經營者的人數必須遠多於新人，那麼現場的氣勢才會強，所有經營者全力配合方能把氣氛推向高潮。

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組織的基本要件

想要在Usana獲得成功，經營組織是一條必經之路，今天讓我們來探討建構一個完善的組織必須具備什麼基本要件。

1. 一群人
假設組織裡只有我們自己一個經營者，那就不能稱得上是組織了。所以首先我們必須尋找一群志同道合的夥伴，所謂道不同不相為謀，唯有共同理想共同目標，才能互相扶持互相激勵共同成長。

2. 共同目標
譬如一隊士兵不聽指揮，各自進攻心目中的目標，那這場仗肯定是未戰就先敗了。因此，組織裡的所有成員必須達成共識，以會場來凝聚向心力，設定共同目標，行動一致攜手邁向成功。

3. 創造資源
a. 環境：優良的組織文化才能吸引優秀的人才，感恩、互助互愛自然能創造溫馨的環境，對於進人留人育人都有莫大的幫助。
b. A角色：所謂借力使力少費力，組織人才越多，自然越容易借力，因此我們必須不斷的培養新一代的A角色，能為更多的夥伴服務。
c. 系統：系統就是簡單的啟動模式，讓新進經銷商能夠在最短的時間內進入狀況，持續參與組織運作，一步一腳印的成長為核心領袖。

4. 創造績效
組織的運作就是希望通過槓桿的力量，結合眾人微薄的力量，創造巨大的績效。所謂三個臭皮匠，賽過諸葛亮，只要所有組織成員眾志成城，天大的困難也能迎刃而解。

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Usana股價逆流而上

剛經歷了史上最恐怖的黑色星期一，有著158年歷史的第4大投資銀行雷曼兄弟公司在完全沒有徵兆的情況下突然應聲而倒。全球立即引發排山倒海的大股災，災情之慘重真可以用「金融海嘯」來形容。在這淒風苦雨的五天裡，幾乎所有股票都無力支撐狂瀉不止，唯獨Usana不但沒有被拖累，反倒每天都逆流而上，創造了華爾街最大的奇績。

Zacks.com是網上最有名的股市評估網站，這星期精選了五個能夠躲過這場「金融海嘯」的超級股票，Usana正是這五個標青股票之一。在牛市的時候，任何股票都能夠隨大市扶搖直上，但股災的時候馬上就玉石分判了，沒有雄厚的實力是不容易安度這場百年難遇的「金融海嘯」。

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教育訓練第五階段－高階領袖

當我們攀上組織的最高峰，就必須有高階領袖的格局和眼光。

1. 組織發展與經營策略
組織由小到大，由弱轉強，都要由我們詳細規劃。每個階段須要推出不同的策略協助夥伴拾階而上，由青澀靦腆的新進經銷商，蛻變成光芒萬丈的高階領袖。

2. 信息與知識的寬度
由於我們每天必須面對組織許多的夥伴，廣泛的信息來源及豐富知識的寬度，是身為領袖必然要以身作則的。隨著全球競爭日益加劇，只有分秒必爭不斷學習不斷成長，才能避免被這世界淘汰。

3. 系統建構與傳承
任何實戰經驗都須要經過文字化的整理，才能夠代代相傳。我們應該把大部分的時間與精力注重在系統的建構，把經營的知識與經驗全面文字化，同時落實百分百的複製，確保每位夥伴都能肩負傳承的重任。

4. 培養二代領導者
每半年就須要有新的領導者出現，才能為組織注入新鮮活力，呈現百花齊放的局面。有計劃的培養二代領導者，才能夠避免發生斷層的現像，組織停止成長就是萎縮的開始，千萬不能掉以輕心。

5. 公眾演說與會場
一對多的公眾演說是所有高階領袖必備的能力，隨時隨地都要不斷的提升我們的演說技巧，學習完全掌控會場氣氛，以期用最少的時間與資源，創造最大的效益。

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教育訓練第四階段－中階領導者

當組織不斷的壯大，新的領導者相繼湧現，我們就必須提升我們自己成為中階領導者。

1. 組織管理與問題解決
只要有人的地方每天就有許多問題產生，尤其傳銷是合作的夥伴關係，沒有上下屬的命令與服從，因此只有以領袖魅力來帶動整個組織向前衝。任何問題沒有妥善的處理，都有可能對組織產生巨大的傷害，所以我們必須隨時處理組織的問題。

2. 績效管理
沒有績效就等於沒有領導，領導者必須規劃如何以有限的組織資源，為夥伴產生最大的績效。階段目標的設立，回報系統的建構，都須要我們用心的策劃與管理。

3. 思考格局擴大
格局越大，未來的成就越大，我們的思考不能只局限在眼前的利益，領導者有責任為組織的未來付出時間與心血，只有系統做強組織做穩，才能領導所有夥伴邁向光明的前程。

4. 新市場擴展
同一個市場所有夥伴競爭總有飽和的一天，我們必須不斷的開拓新市場，把資源投放到新市場，協助夥伴能夠更迅速的在新市場拓展開來。

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教育訓練第三階段－初階領導者

當我們擁有一群核心經銷商，便提升為初階領導者，以下就是學習的內容：

1. 個人小組業績的維持
這主要是針對忠誠的消費者，提供完善的服務便能創造穩定的個人小組業績。

2. 跟進和輔導新人
新人剛加入的90天，須要我們不斷的跟進陪同，同時給予鉅細靡遺的系統輔導，確保新人能迅速提升為核心經銷商。

3. 會場小A角色的扮演
會場須要許多領袖通力合作才能達成最佳效果，因此初階領導者必須學習在會場扮演小A的角色，譬如說當司儀，帶動會場氣氛，主持會後會。小A人數越多，會場氣氛自然越熱絡。

4. 自我管理能力的強化
言教不如身教，領袖肯定要以身作則，才能帶動組織向前衝。強化自我管理能力是初階領導者非常重要的功課，例如守時，信守承諾，絕不削價、搶線、講負面。

5. 升聘與組織擴展的規劃
升聘是領袖身先士卒的積極表現，組織擴展必須有詳細的長期規劃，對於每位新人都必須量身訂做適合的升聘時間表，針對性的協助每位夥伴穩固的擴展組織。

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教育訓練第二階段－核心經銷商

唯有能夠固定來參加會場與聚會，才稱得上是核心經銷商。

1. 列名單、分析名單
根據統計，我們每個人至少能夠列出250位親朋戚友來參加我們的婚禮，因此要把所有認識的名單通通列出來，再分析名單的優先順序，機率高容易談的對象要優先推薦或銷售。

2. 邀約
邀約的技巧是非常重要的，尤其是電話邀約絕對不能直接談產品或推薦，要把對方邀約到會場或ABC，千萬別寄望在邀約時能夠直接成交。

3. ABC法則，T-up公司、上線、團隊、課程
ABC法則中，最重要的是B角色，所以所有的B角色都必須學習如何T-up公司、上線、團隊、課程，只有這道溝通的橋樑建構好，才能達到事半功倍的效果。

4. 透過零售、服務顧客，形成消費網
零售是所有夥伴的基本功，完善的售後服務才能留住大量的忠誠顧客，進而形成龐大穩固的消費網。

5. 推薦和跟進，開拓組織網
不斷的推薦新夥伴，持續的跟進，把新夥伴帶入組織，盡力把他們訓練成核心經銷商，最終才能無限開拓組織網。

6. 會場運作
遠離會場就是陣亡的開始，因此所有夥伴必須非常重視會場運作，只有會場做旺組織做強，才能吸引更多優秀的夥伴加入我們真善美012系統。

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教育訓練第一階段－新進經銷商

新進經銷商就好像一個空杯，可以很迅速的吸收大量的知識，因此我們可以從以下四點著手：

1. 公司、產品、制度、系統培訓
公司、產品、制度、系統等於是桌子的四隻腳，缺一不可。每一項我們可以準備一份十分鍾的標準稿，讓這些新進經銷商反復練習。萬丈高樓也須要從穩固的地基開始，因此這些陪訓是絕對不能忽略的。

2. 市場和商機的分析
如今無論是打工或開店做生意，都面臨高通膨的生活壓力，加上保健美容瘦身都是現今最熱門的商機，只要耐心持續不斷的分享，必然能吸引許多錢不夠用的優秀夥伴加入我們的大家庭。

3. 公司和團隊優勢
隨著Usana贊助的運動健將在北京奧運取得優異的成績，在美國Nasdaq的股價也不斷創新高，Usana的知名度堪稱是如日中天。再加上我們真善美012系統已經全面網絡化，從市場開發，客戶服務，新人訓練，領袖栽培，都能徹底通過網絡執行，協助所有夥伴把營運成本降到最低點，只要開銷減低自然利潤就能不斷增加。

4. 營銷經營的觀念和經營的模式
21世紀是消費者的世代，強迫行銷已經落伍了。如今消費者不再依賴經銷商提供資訊，所有的消費者都能輕易的從網際網絡獲得最新最豐富的資訊，因此夥伴們只須要做好服務的動作，長期的良好互動關係才是21世紀致勝的秘訣。

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教育訓練內容歸類－KASH

教育訓練在安排時必須依內容分成四類：

1. 知識 Knowledge
簡單來說就是理論性的課程，所謂知識就是力量，尤其對於完全沒有傳銷概念的新經銷商，這類訓練可以在短時間內灌輸大量的傳銷基本知識。

2. 態度 Attitude
態度是所有傳銷人成敗的關鍵，態度好觀念正確絕對能吸引更多的合作夥伴，自然成功的機率大大提升。但態度課不能光談理論，應該舉各式各樣的實際例子來分析，如何擁有正確的心態。

3. 技巧 Skill
技巧課是沒辦法取巧，只有通過不斷的演練才會熟練，由講師示範一遍，再讓夥伴們不斷演練，自然熟能生巧。

4. 習慣 Habit
不論是好習慣或是壞習慣的養成都須要時間，所謂言教不如身教，只要領袖們都能培養良好的習慣，自然能影響所有的夥伴都積極效仿。

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教育訓練的五大目的

這世上沒有人天生就無所不知，無所不能，因此須要通過系統化的教育訓練來提升我們的素質。今天我們先來探討教育訓練的五大目的：

1. 戰力績效創造
商場就如戰場，尤其是21世紀商場廝殺激烈萬分，因此完整的教育訓練有助提升我們的戰鬥力，創造令人振奮的績效。

2. 人員素質提升
專業的服務是我們必備的能力，專業化的教育訓練是提升人員素質唯一的途徑。

3. 共識文化形成
持續不斷的教育訓練，定期與不定期的組織聚會，才能形成共同語言，共同想法，合作無間的共識文化。

4. 強化系統複製
連鎖經營必然成為21世紀的主流，而傳銷就是無店鋪的連鎖經營，因此百分百系統複製與傳承，只有系統化的教育訓練才能無限的複製。

5. 經營問題解決
沒有問題就等於沒有努力運作，因此經營傳銷所面對的問題，必須在教育訓練的各類會場得到有效的解決，如此才能確保我們能克服所有的難關。

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「錢不夠用2」觀後感

『買兩千就可以做Agent，買一萬就可以做Manager。』整部電影幾乎在諷刺傳銷是老鼠會，老闆和領袖都是老鼠頭。這是多麼悲哀的一件事，可是卻無一不是事實，傳銷業實在太多害群之馬了。為了拼業績，可以拍胸口保證什麼什麼病都吃得好。為了拼聘階，可以保證幫下線這個那個，上去後就翻臉不認人。

在傳銷業20年，看盡人生百態，人情冷暖，並非這個行銷模式出問題，而是太多所謂的傳銷老鷹用各種不正當的方法在經營。「削價、搶線、講負面」是傳銷的大忌，可惜卻是現代領袖的通病，大家都這樣做，不跟風好像就活不下去。

上了時台明老師的課後，更了解到塑造優良傳銷文化的重要性。時老師有一個夢想，就是打造傳銷的烏托邦，一個沒有「削價、搶線、講負面」的傳銷大同世界。身為時老師最忠實的粉絲，必須以身作則，身先士卒，把目標鎖定Usana全球第一名，以行動來證明時老師的實戰理論才是21世紀的傳銷王道。

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恭賀Usana選手北京奧運勇奪金牌

在剛結束的北京奧運會上，由Usana贊助的澳洲選手以破奧運紀錄的成績，在撐竿跳這項目上封王，贏得了澳洲在奧運史上的第一枚田徑金牌。這枚金牌對於澳洲人民心中的分量，就好比像四年前劉翔在跨欄為中國奪下田徑史上第一枚奧運金牌一樣，立即使他變成民族英雄。

眾所周知，奧運金牌對於一個國家是至高無上的榮耀，若李宗偉能為馬來西亞摘下第一枚金牌，肯定讓全馬人民為之瘋狂。因此全國人民的夢想都寄託在這些有望為國摘金的奧運選手身上，當然每天所使用的營養補充品絕對要嚴格把關，任何閃失都有可能毀掉一生的運動生涯。

今次由Usana贊助的奧運選手都獲得了優異的成績，美國、加拿大及澳洲的選手對Usana優質的產品都信心滿滿，不斷的有許多運動健將主動要求Usana的贊助，無形中加強了我們這群忠誠顧客的信心。由各國政府對奧運的重視，就可預知各國的體育理事會對Usana的產品做了無數的詳細檢測，證明Usana優質的產品對於補充運動員所需的營養有莫大的幫助，讓我們吃得放心用得開心。

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Usana新增獎勵計劃

在Usana的美國年會剛宣布了令全球傳銷領袖期待已久的新增獎勵計劃，新增的部分剛好彌補了雙軌制永遠沒法左右平衡的缺點，馬上為我們這些奮戰多年的忠誠領袖打了一支強心針。

1. 對等獎金
傳銷運作的重點就在不斷尋找與栽培新領袖，而在Usana對於領袖的定義就是成為白金領航，因此推薦一位新任白金領航，上線便能享有為期八個月的對等獎金。這筆獎金對於組織高手無疑是筆非常可觀的數目，讓領袖們能投入更多的心血在栽培人才，帶動組織發展邁向另一高峰。

2. 全球分紅
Usana決定從營業額的1%提撥出來，發放給全球最優秀的25位領袖。這筆獎金堪稱是傳銷史上最豐厚的一筆獎金，試想想全球業績的1%會是多麼可觀的數字，可以預見未來會出現許多精彩的領袖實力大比拼。

馬來西亞是全球公認的傳銷王國，真正傑出的傳銷領袖都還站在場邊觀望。這次宣布新增獎勵計劃，就等同所有領袖回到同一個起跑點上，相信能吸引到許多馬來西亞傑出的領袖加入這場競賽，把華斯博士的夢想帶給全世界。

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倍增業績的方法

經營Usana必須非常了解市場計劃，要懂得如何讓組織像細胞一樣不斷倍增，我們可以從以下五個方向下手：

1. 經營人數（BC）
不論是1BC或3BC都是真正想要經營的人，因此必須提供最完整的訓練及輔導，並且鼓勵每個人不斷的推薦新人，當組織的經營人數不斷上升，自然業績也跟著倍增。

2. 單位產值
也就是每位經營者平均每個月的銷量，可以通過顧客轉介紹或套裝促銷來提高單位產值。

3. 會場數
大型會場的人數增加，或者小型會場的場數增加，都能有效的吸引更多夥伴使用產品或投入事業。

4. A角色
組織必須每半年就要栽培一批能獨當一面的A角色，能夠獨力處理所有夥伴面對的問題，A角色人數越多自然能協助更多的夥伴創造更大的業績。

5. 滿檔數
滿檔數越多自然代表收入越穩定，因此Usana事業的第一階應該是黃金董事，先把一顆球做到滿檔，接著才往紅寶翡翠鑽石之路一步一腳印的拾階而上。

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如何創造大業績

我們每位夥伴經營Usana都希望能創造大業績，我們就來探討看看如何才能創造輝煌的業績。

業績來源＝新增業績＋循環業績
業績總共有兩個來源，就是不斷開發的新增業績，以及固定回購的循環業績。

新增業績＝行動量Ｘ成交率Ｘ成交金額
1. 行動量就是我們每天拜訪潛在對象的人數，所以我們必須不斷的放大行動量。
2. 成交率是成交人數對比於行動量，須要不斷的練習各種成交技巧以便提升成交率。
3. 成交金額是平均每項成交的金額，多應用配套銷售或鼓勵全家使用以提高成交金額。

循環業績＝客戶人數Ｘ回購率Ｘ回購金額
1. 客戶人數就是所謂的忠誠客戶，留住一位老客戶比開發新客戶成本減少五倍。
2. 回購率就決定在我們的售後服務，只要以顧客優先的服務至上的態度自然能確保回購率。
3. 回購金額決定在使用的人數，因此盡量鼓勵全家一起使用Usana的優質產品。

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會場的功能和目的

組織運作的成敗取決於會場運作是否順利，每個會場都必須發揮以下的功能與目的。

1. 感染
大型會場由於氣勢澎派，人數眾多，讓參與者充滿信心，勇往直前。小型會場溫馨親切，與參與者輕鬆溝通，解決問題。不同類型的會場扮演不同的角色，以不同的方式感染參與者。

2. 績效
沒有績效的組織就等於沒有領導，因此會場必然要能協助成功推薦與零售，只有不斷的提升業績，才能吸引更多的夥伴願意參與會場運作。

3. 借力
會場必須提供所有夥伴借力的空間，有經驗的領袖必須無私的協助所有的夥伴，分享成功經驗、產品見證、異議處理，都是非常值得夥伴學習的。

4. 複制
百分百複制就是傳銷最基本的精神，把所有基本動作學、做、教、傳，一代代的複制下去。而會場就是最佳的學習場所，確保所有夥伴都能學習到最標準的基本功，不斷的複制給所有的下線群。

5. 凝聚
人有相處才有感情，雖然資訊科技發達，電話視訊網絡聊天非常方便，但依然須要通過會場經常見面才能培養感情，多接觸才能培養默契，才能形成一個無堅不摧的超級團隊。

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三種傳銷會場運作模式

會場是傳銷運作的核心，遠離會場就是陣亡的開始，因此我們必須了解以下三種會場運作的功能與用途。

1. 進人會場
對於潛在的經營者或消費者，必須有一系列不間斷的進人會場，來協助所有夥伴推薦或零售。一般的進人會場包括HP、OPP、大型會議、講座、課程、活動，多以熱鬧溫馨輕鬆為主。

2. 留人會場
對於剛加入的經營者，為了讓他們能「活得久」，我們必須舉辦許多留人會場，如NDO、產品訓練、新人訓練、定期聚會、激勵訓練，讓新的經營者在最短的時間內進入狀況，並擁有穩定的收入，才能確保他們繼續奮戰到底。

3. 育人會場
想要組織不斷壯大，就必須通過育人會場來栽培新的領導者，譬如話術戰鬥營、系統訓練、講師訓練、整合訓練，每半年就必須有新一代的領袖上來接棒，才能確保組織能夠永續經營。

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四種開發方式

對於新人要開發新客戶或推薦潛在對象，必須依序嘗試這四種開發方式：

1. 大型會場
大型會場可以提供組織最完善的資源，許多優秀的領袖與講師都會分享產品或事業，帶動會場熱烈的氣氛，自然能感染潛在對象考慮使用產品，甚至加入成為經營者。

2. 小型聚會
並非所有潛在對象都願意參加大型會場，我們可以舉辦一些小型聚會，如家庭聚會，海邊野餐或集體郊遊。通過這些輕鬆自在的小型聚會，讓潛在對象了解Usana卓越的事業與產品。

3. ABC
對於忙碌的潛在對象可能沒法參與我們的聚會，可以考慮運用ABC法則，由有經驗的上線協助溝通。其中身為新人的B角色必須扮演好溝通的橋樑，讓A能夠順利的傳達適當的資訊給予C。

4. 一對一
這是萬不得已的情況下，才選擇用一對一與潛在對象溝通。由於新人對於Usana的事業與產品均不熟悉，盡量不要馬上銷售或推薦，嘗試了解對方的需求，並邀約參與大型會場，小型聚會或ABC運作。

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推薦的流程

推薦須要遵循一個標準的流程，熟練這個推薦流程自然事半功倍。

1. 改變的必要性
如今已經進入高通膨的世代，不改變就隨時準備被淘汰，不論打工或經商都不容易應付高昂的生活開銷，因此開源節流還是最關鍵的應變策略。

2. 網絡直銷的未來性
未來十年通貨膨漲肯定日益嚴重，網絡直銷是唯一能夠把行銷成本降至最低點的模式，必然成為全球商業的主流，谁沒跟上這股網絡潮流就注定了未來被淘汰的惡運。

3. 選擇Usana的正確性
Usana無論是公司背景，產品品質，網絡直銷模式，團隊系統運作都遙遙領先於其他網絡直銷公司，未來十年肯定是Usana稱霸全球網絡市場的黃金時機。

4. 成功的保證性
真善美012系統堪稱Usana成立以來，擁有最資深的傳銷領袖，最先進的網絡技術，最完善的全球支援，最無私的互助精神，肯定能協助每位傑出的夥伴成就最輝煌的事業。

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優先推薦對象

不是每個人都適合經營Usana這份與眾不同的跨國事業，因此必須優先挑選比較有把握的推薦對象:

1. 強烈的企圖心與渴望成功
成功者天生就具備非常強烈的企圖心，既使在條件、能力、學歷、資金不足的情況下，依然千方百計尋找邁向成功的機會。這類對象加入後，絕對拼勁十足，努力不懈，遇到挫折會勇敢面對，不抱怨不氣餒，不斷堅持到成功為止。

2. 想要創業和想要改變的人
他們可能對於朝九晚五的生活已經感到厭倦，想要自己創業，想要改變現況。Usana網絡事業堪稱是這世上成本最低回酬最高的在家創業模式，對於想要創業致富的朋友實在是不二法門。

3. 對產品認同度高的對象
對於Usana優質產品的忠誠顧客，是非常容易轉型為經營者。傳銷的基本原則就是「好東西與好朋友分享」，把自己使用產品的良好感受與心得分享給身邊的親朋戚友，自然能輕鬆的建立一個穩固的消費網。

4. 觀念好，容易溝通
傳銷事業與傳統生意在本質上有巨大的差距，傳銷是份壓縮成功的事業，把在傳統生意須要花三五十年，快速壓縮至三五年內就必須成功。因此觀念好心態佳的對象，更容易溝通，他們明白天下沒有白吃的午餐，願意付出三五年的艱苦努力，以取得傲視群雄的輝煌成就。

5. 人脈廣的影響力中心
任何團體任何社群都有一些核心人物，他們無論做什麼事說什麼話都有許多忠心耿耿的支持者，因此如果他們加入我們真善美012系統這個大家庭，必然能吸引他們的忠誠「粉絲」集體效忠投入運作。

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優先銷售對象

對於剛加入Usana這個大家庭的新人，每天尋找潛在的銷售對象是必練的基本功。為了提升成交的機率，我們可以學習鎖定優先銷售的對象：

1. 對產品有明確需求（問題）
健康欠佳，肌膚問題或體重超標，都是非常明顯的訊號，極需優質的產品來改善日益嚴重的問題。對於這些潛在顧客，可以直接針對問題來介紹適當的產品。

2. 有好的健康（保養）觀念
如今環境污染不斷惡化，文明慢性病幾乎走進每一個家庭，已經到達防不勝防的地步。現代人不論老少都越來越注重養生保健，針對這些保養觀念良好的潛在顧客，優質的Usana營養補充品絕對是他們的首選。

3. 對需要東西捨得花
根據經濟學的理論，人的需求是無限的，但擁有的資源卻是有限的，因此沒有人能滿足自己所有的需求。對需要東西捨得花的潛在顧客，相對來說比較容易成為我們的忠實顧客，因為他們會把每個月部分的預算花在必需品上。

4. 對我們有100%信任關係
傳銷就是賣一個「信」字，如果潛在顧客對我們的為人處世，產品選擇和服務態度有百分百的信心，自然成交的機率會大大提升。

5. 較為謹慎的事業對象
對於條件超好的專業人士，不容易輕易決定加入成為事業夥伴，因此我們可以用Usana優質的產品作為切入點，讓他們使用出感受體驗出心得，最終也可能與我們一起攜手開創輝煌的事業。

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真善美系統鑽石領航員--謝如雙老師

真善美系統是由我們台灣傑出的一星鑽石謝如雙老師所創立，以跨國的網絡系統結合優秀的講師團隊，提供最完善的資源給予我們身在世界各地每一個角落的忠誠夥伴。每個星期三晚上八點半，我們的系統會提供最專業的網上產品分享。每個星期六早上九點，我們有最專業的領袖訓練，協助每位夥伴蛻變為Usana最閃亮的巨星。

謝如雙老師在傳銷界擁有豐富的經驗，帶領上萬人的團隊可說是游刃有餘。她親切友善的待人接物，鉅細靡遺的細心輔導，無微不至的關切慰問，讓全球許多專業人士選擇放棄高薪，加入領先全球網絡趨勢的真善美系統。

Usana已是全球最成功的網絡行銷公司，但選擇優秀的網絡系統團隊，依然是我們能加速成功的關鍵。謝如雙老師堪稱是Usana全球收入最穩定的領袖，每年收入都不急不緩的穩步上揚，已成為內部行政訓練的最佳典範。跟隨著謝如雙老師的腳步，必然能讓我們在Usana事業取得輝煌的成就。

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Usana事業擁有全球性的發展機會

隨著網際網絡越來越普及，世界各國都盡全力打破國界，讓全球人們活在同一個世界同一個夢想中。Usana堪稱是網絡界最閃亮的巨星，16年來成功開拓了14個全球最成熟的傳銷市場。

1992年	美國
1996年	加拿大
1997年	加勒比海
1998年	澳洲
1998年	紐西蘭
1998年	英國
1999年	荷蘭
1999年	香港
2001年	日本
2002年	台灣
2003年	韓國
2003年	新加坡
2004年	墨西哥
2007年	馬來西亞

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如何說服消費者轉型為經營者

對於一般的消費者，是不可能輕易投入經營Usana事業，因此不需花太多時間在說服上。只有忠誠顧客才有機會轉型為經營者，而轉型也需要經過三個步驟：

1. 吃便宜
對於忠誠顧客因為想要長期使用產品，但卻不一定負擔得起，因此當這些顧客嫌產品貴時，就可以鼓勵他們轉介紹給親朋戚友，讓更多的人有機會使用到Usana優質的產品。如此轉介紹便能賺取一些獎金，所以產品便能吃得便宜。

2. 吃免費
當介紹了一群忠誠顧客後，每月的獎金便穩步上升，當獎金超過每月的使用量後，自然便可免費使用Usana的優質產品。

3. 賺大錢
當顧客人數不斷上升，部分忠實顧客就有可能轉型為經營者，累積一定數量的經營者就會形成一條穩定的經營線。只要成功產生兩條經營線，就能獲得穩定的高收入。

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Usana獨步全球的市場計劃

隨著網際網絡熱逐漸燃燒到全球每一個角落，Usana能禪連最受歡迎的網絡公司常達十年之久，主因是Usana擁有一套獨一無二領先全球的網絡行銷計劃。這套計劃有四大特點：

1. 容易啟動
只要找4位有意願的經營者，便能啟動組織運作。相較於其他制度需要尋找更多的經營者，才能建構穩固的組織。

2. 容易倍增
其中有兩條穩線便能升作黃金董事，每增加一條穩線，收入便跟著倍增。

3. 無限代
上下線能合作無間，不論是間隔多少代，只要願意投入經營，都能提供最完善的支援。

4. 收入穩定
只要所有優惠顧客和經銷商，每月重複消費，便能建構一個穩定的業績來源，而保障了我們收入的穩定。

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五星級金牌營養補充品--Usana Essentials

在如今高度污染的21世紀，我們想要買到100%有機的蔬菜水果，已經是遙不可及的夢想。華斯博士在還沒創辦Usana時，也很想從市面上買到一些品質好、成分高的營養補充品，可惜遍尋不獲，最終他才下定決心以細胞營養權威的身分，自行研發造福全人類的優質營養補充品。

Essentials 基本營養套裝，可說是Usana的皇牌產品，連續8年獲得北美洲第一名保健品稱號，在加拿大和美國1,600產品中脫穎而出，榮獲「營養補充劑比較指南」的5星級評分和NutriSearch金牌成就獎。Essentials也連續兩年囊獲亞太品牌基金會2008年度大馬中小型企業卓越品牌（The BrandLaureate Award），產品品牌組別之革新營養產品卓越品牌。

Essentials 基本營養套裝由兩種產品組成：

• 健力AO綜合維生素營養錠：蘊含三十種高效維生素及其他重要養份，配方均衡，可有效促進細胞新陳代謝，抵禦有害物質的侵害。
• 多種礦質片：蘊含完整系列的重要礦物質，配方均衡，極易為人體吸收。

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護膚至尊--Usana Sensé

女為悅己者容，自古以來愛美是女人的天性。但如今講求男女平等，愛美的俊男也不在少數。千百年來我們都在尋尋覓覓一個簡單有效的護膚秘方，可是始終遍尋不獲，一直等到Usana Sensé橫空出世，才解開這千古之迷。

根據華斯博士的研究，肌膚也是由細胞所組成的。由於細胞缺乏營養而產生病變，才會衍生出所有惱人的肌膚問題，如黑斑、暗瘡、皺紋、黑眼圈。只要我們提供肌膚細胞正確均衡純淨的營養，改善細胞病變的根源，所有肌膚問題自然迎刃而解。

Usana設計了一套獨步全球的護膚系列－－Sensé，多項專利配方融合在產品中，贏得許多俊男美女的青睞。連續兩年被評選為猶他州「最佳個人護理產品」，各國報章雜誌都爭相報導，堪稱為美容界的當紅炸子雞。經臨床實驗證實可增加肌膚彈性，減淺幼紋及皺紋，改善肌理及增加肌膚水份。只需使用短短數星期，就能讓我們的肌膚煥然一新，光鮮明艷亮麗動人。

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瘦身聖品--Usana健康重整計劃RESET

根據最新衛生部統計，馬來西亞已有超過40%的人口面對超重問題。肥胖容易引起許多疾病，例如糖尿病、高血壓、心臟病、膽結石、肝障礙、痛風、肺病、不孕症、關節炎。華斯博士為了解決這本世紀最棘手的超重問題，精心研發了一套健康重整計劃－－RESET。

Usana曾在2005年以這套RESET計劃做了一份臨床研究報告。測試為期12星期，共有25名年齡由20歲至65歲的人士參加。他們均是代謝症候群的高危人士。其中，男士的腰圍達40英吋或以上；而女士則達34.5英吋或以上。所有參加者均有以下兩種或以上的症狀：高血壓、三酸甘油酯水平過高、空腹血糖過高及高密度脂蛋白膽固醇過低。

在25名參加研究的人士中，有21名嚴格遵守12星期的飲食及運動計劃。參加者平均減去13磅。四位參加者減去25磅或以上。參加者平均可達致以下水平：

• 收縮壓下降近8%；舒張壓下降6%
• 膽固醇水平下降15%
• 低密度脂蛋白膽固醇水平下降17%
• 胰島素敏感性明顯上升14%
• 空腹血糖輕微下降

在這研究計劃中的生活模式轉變，包括低血糖指標飲食、營養補充品和適量增加運動量等，均為導致代謝症候群逆轉的有效方法，可減低第2類型糖尿病高危人士患上這病的機會。

除了以上這震撼性的臨床實驗報告，我們也榮幸邀請到我們真善美012系統的RESET代言人－－清純可愛的默默小姐。歡迎光臨默默的秘密花園，親眼見證RESET五天健康重整計劃的驚人效果。

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Usana獲獎無數

Usana自1992年創立以來，屢獲國際大獎，備受各界肯定。

• 8年連續獲得北美洲第一名保健品稱號
• Usana健康產品在加拿大和美國1,600產品中脫穎而出，榮獲「營養補充劑比較指南」的5星級評分和NutriSearch金牌成就獎
• 多項保健品連續多年進入世界最嚴格規範的美國非處方性藥典（PDR）
• 六項產品獲美國國家衛生基金會（NSF）認可，通過運動認證計畫
• 榮獲猶他州兩項傑出企業獎項－全州最佳營養補充品及全州最佳個人護膚系列獎項
• 連續三年榮登「富比士」雜誌200家最佳小型企業龍虎榜
• 2007年創辦人麥倫‧華斯博士榮獲愛因斯坦獎
• 囊獲亞太品牌基金會2008年度大馬中小型企業卓越品牌（The BrandLaureate Award）兩項卓越品牌殊榮，Essentials 連續兩年榮獲產品品牌組別之革新營養產品卓越品牌

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