成功營銷人員的自我經營術

1. 領導組織之前，先領導自己

• 管理自己的能量
• 管理自己的目標
• 管理自己的情緒
• 管理自己的時間
• 管理自己的語言

2. 改變法則：改變和成長，是最重要的成功關鍵

• 人們相信他們看到的，而不只是他們聽到的：找不到消費者和經營者是因為他們從我們身上看不到改變和進步
• 領導，從改變一個人開始
• 天底下最笨的人：重複同樣的錯誤，卻希望有不同的結果

改變四步驟：

• 動機：改變始於自覺
• 學習：透過學習能夠持續成長和蛻變
• 環境
• 堅持

3. 定位法則：

• 產品的定位正確，才能創造優勢和找到目標客戶
• 人的定位正確，才能發展正確的思維
• 心態和朝向正確的發展方向
• 定位對了，心態和觀念自然正確

4. 升級法則：

• 不升級，就會被市場淘汰
• 報酬越高的事情，往往需要越高的能力

5. 速度法則：

• 能快就不要慢，二十一世紀決勝的關鍵在於速度
• 調整的速度越快，成功的速度就越快

6. 行動法則：

• 店面營銷的關鍵在於──地段，而傳銷的成功關鍵，則在於：接觸
• 找出行動的重點、才能創造實際的績效

7. 紀律法則：

• 營銷人員最重要的成功關鍵：自律
• 報表，工具和回報的目的：都在於養成自我管理的習慣

8. 培訓法則：

• 優秀不是天生，是透過培訓而來的
• 沒有學習和培訓的夥伴為什麼帶不動？因為他們用過去的經驗，能力甚至不好的個性，心態和習慣做傳銷

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