Saturday, September 13, 2008

教育訓練第二階段-核心經銷商

唯有能夠固定來參加會場與聚會,才稱得上是核心經銷商。

1. 列名單、分析名單
根據統計,我們每個人至少能夠列出250位親朋戚友來參加我們的婚禮,因此要把所有認識的名單通通列出來,再分析名單的優先順序,機率高容易談的對象要優先推薦或銷售。

2. 邀約
邀約的技巧是非常重要的,尤其是電話邀約絕對不能直接談產品或推薦,要把對方邀約到會場或ABC,千萬別寄望在邀約時能夠直接成交。

3. ABC法則,T-up公司、上線、團隊、課程
ABC法則中,最重要的是B角色,所以所有的B角色都必須學習如何T-up公司、上線、團隊、課程,只有這道溝通的橋樑建構好,才能達到事半功倍的效果。

4. 透過零售、服務顧客,形成消費網
零售是所有夥伴的基本功,完善的售後服務才能留住大量的忠誠顧客,進而形成龐大穩固的消費網。

5. 推薦和跟進,開拓組織網
不斷的推薦新夥伴,持續的跟進,把新夥伴帶入組織,盡力把他們訓練成核心經銷商,最終才能無限開拓組織網。

6. 會場運作
遠離會場就是陣亡的開始,因此所有夥伴必須非常重視會場運作,只有會場做旺組織做強,才能吸引更多優秀的夥伴加入我們真善美012系統。

012總舵主 精心製作
誠意邀請
加入真善美012系統

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