四種開發方式

對於新人要開發新客戶或推薦潛在對象，必須依序嘗試這四種開發方式：

1. 大型會場
大型會場可以提供組織最完善的資源，許多優秀的領袖與講師都會分享產品或事業，帶動會場熱烈的氣氛，自然能感染潛在對象考慮使用產品，甚至加入成為經營者。

2. 小型聚會
並非所有潛在對象都願意參加大型會場，我們可以舉辦一些小型聚會，如家庭聚會，海邊野餐或集體郊遊。通過這些輕鬆自在的小型聚會，讓潛在對象了解Usana卓越的事業與產品。

3. ABC
對於忙碌的潛在對象可能沒法參與我們的聚會，可以考慮運用ABC法則，由有經驗的上線協助溝通。其中身為新人的B角色必須扮演好溝通的橋樑，讓A能夠順利的傳達適當的資訊給予C。

4. 一對一
這是萬不得已的情況下，才選擇用一對一與潛在對象溝通。由於新人對於Usana的事業與產品均不熟悉，盡量不要馬上銷售或推薦，嘗試了解對方的需求，並邀約參與大型會場，小型聚會或ABC運作。

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