成功營銷人員的自我經營術

1. 領導組織之前，先領導自己

• 管理自己的能量
• 管理自己的目標
• 管理自己的情緒
• 管理自己的時間
• 管理自己的語言

2. 改變法則：改變和成長，是最重要的成功關鍵

• 人們相信他們看到的，而不只是他們聽到的：找不到消費者和經營者是因為他們從我們身上看不到改變和進步
• 領導，從改變一個人開始
• 天底下最笨的人：重複同樣的錯誤，卻希望有不同的結果

改變四步驟：

• 動機：改變始於自覺
• 學習：透過學習能夠持續成長和蛻變
• 環境
• 堅持

3. 定位法則：

• 產品的定位正確，才能創造優勢和找到目標客戶
• 人的定位正確，才能發展正確的思維
• 心態和朝向正確的發展方向
• 定位對了，心態和觀念自然正確

4. 升級法則：

• 不升級，就會被市場淘汰
• 報酬越高的事情，往往需要越高的能力

5. 速度法則：

• 能快就不要慢，二十一世紀決勝的關鍵在於速度
• 調整的速度越快，成功的速度就越快

6. 行動法則：

• 店面營銷的關鍵在於──地段，而傳銷的成功關鍵，則在於：接觸
• 找出行動的重點、才能創造實際的績效

7. 紀律法則：

• 營銷人員最重要的成功關鍵：自律
• 報表，工具和回報的目的：都在於養成自我管理的習慣

8. 培訓法則：

• 優秀不是天生，是透過培訓而來的
• 沒有學習和培訓的夥伴為什麼帶不動？因為他們用過去的經驗，能力甚至不好的個性，心態和習慣做傳銷

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絕對成交的秘訣

1. 將「成交」視為最重要的銷售動作

• 成交是取得長期服務與客戶經營的開始
• 避免習慣性安慰自己（成功者以結果計算酬勞，失敗者以時間計算收入）

2. 學會判斷「成交訊號」

• 語言性成交訊號
• 非語言性成交訊號

3. 開口引導和要求成交

• 許多營銷人員誤以為產品講得好，客戶會自己達到成交結果
• 頂尖營銷人員和一般營銷人員的不同：身段要軟，意志要堅定
• 他們懂得持續至少嘗試５－７次的成交動作

4. 學習各種成交法

• 專家引導成交法
• 成交試探法
• 附加問題成交法
• 確認成交法
• 拉高打低反問法
• 專案期限成交法

5. 強化現場成交的力道

• 保留成交的時間
• 歸納與強化成交的好處
• 簡化成交的動作
• 給與明確的成交指令
• 加碼與利多、強化成交動力
• 鼓勵與激勵

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倍增的七大核心關鍵

1. 創造一個獨特優勢的商業素求

• 所有營銷的策略都始於：差異化與區隔化
  i. 企業的規模優勢
  ii. 商品的獨特優勢
  iii. 制度的報酬優勢
  iv. 營銷和運作模式的優勢
  v. 系統和團隊的優勢
  vi. 時機的優勢

2. 創造一個進入市場的商業機制

3. 創造一個擴散市場的商業模式

4. 創造一個留住人才的優質環境

• 營銷最重要的關鍵便在於：做環境
• 條件再好的對象，一旦破壞游戲規則都必須忍痛割愛

5. 創造一個複製人才的培訓系統

• 以人為管道的事業中，唯有人才才是管道
• 系統複製和傳承的關鍵在於：教育培訓
• 領導者／公司最重要的工作：累積可供複製的經驗

6. 創造一個持續擴展的商業策略

• 符合市場需求的新產品
• 符合擴大績效的新市場
• 創造市場話題的新訴求
• 強化整體戰力的新模式
• 增進組織活力的新族群

7. 創造一個源源不絕的人脈圈

• 緣故市場（暖市場）
• 轉介市場
  i. 因為我們夠專業而轉介
  ii. 因為服務讓對方感動而轉介
  iii. 因為有好處而轉介
  iv. 因為支持我們而轉介
• 新增市場（新人脈的擴展）
  i. 隨機策略
  ii. 利基策略
  iii. 同類策略
  iv. 標靶策略
• 陌生市場
  i. 隨機開發
  ii. DM行銷
  iii. 演講行銷
  iv. 問卷行銷
  v. 網路行銷

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成功者想的跟你不一樣

1. 成功者營銷商機和系統，一般人銷售產品

2. 成功者看到之前先相信，一般人看到之後還懷疑

3. 成功者掌握與創造優勢，一般人總是看到問題

4. 成功者抱持一定要成功的決心，一般人抱持試試看會不會成功的想法

5. 成功者以長期的角度看待與規劃事業，失敗者總是短線思考

6. 成功者懂得透過學習減少摸索與失敗，一般人總是邊學邊做，甚至凭感覺做事業

• 阻礙成功的兩大因素：
  i. 我不會啊
  ii. 我知道啊

7. 成功者為自己的事業負責，一般人總是為跟上線交代

8. 成功者優先做應該做的事，失敗者優先做喜歡做的事情

9. 成功者懂得營銷是靠吸引，一般人靠推銷

10. 成功者擁有可能性的思考，凡事找方法，一般人抱持負面的思維，凡事找藉口

11. 成功者懂得沒有勉強，沒有進步和成長，一般人卻覺得放棄比堅持輕鬆

12. 成功者懂得將團隊利益置於個人之前，一般人卻將自身利益置於一切之前

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甲狀腺腫

甲狀腺腫是一種營養缺乏症，尤其是缺乏碘。當甲狀腺在合成足夠的甲狀腺素和「三碘甲狀腺素」時，必須有足夠的碘加以供應，食物中的碘進入人體後，均有三分之一會進入甲狀腺，其餘由腎臟排出。當血清中的甲狀腺激素水準不足時，腦下垂體會分泌一種「甲狀腺刺激激素」簡稱TSH，促使甲狀腺分裂更多細胞，並增加細胞的體積，以便製造更多的甲狀腺激素。腦下垂體雖然只有小指前端般的大小，但卻有調整內分泌器官活動的任務。這種過度刺激的結果就會造成甲狀腺腫。

腫大的甲狀腺如果有充份的碘加以供應，就會很快的恢復原狀。但如果藥物使用過久，會造成甲狀腺萎縮，就很難恢復健康。輕微的甲狀腺腫在頸部稍微有壓迫感外，在外表沒什麼徵候。在另外一方面，精神壓力過大也會引起甲狀腺亢進，當精神有壓力時，腦部就須要大量的維生素、B群、生物素和礦物質加以供應，當內分泌系統中這些營養素不足時，也會過度刺激甲狀腺生產激素，結果就會引起甲狀腺亢進。

甲狀腺腫的外表症狀是喉嚨腫大，眼睛突出，吞嚥困難，聲音粗啞，體重增加，心搏徐緩、手腳冰冷，血液循環不良、貧血、記憶不佳，頭痛、趾甲變薄容易碎裂，容易疲勞等。奶昔含豐富的胺基酸、生物素、核黃素和維生素C。進入體內能含成碘，慢慢改善甲狀腺方面的疾病。

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子宮肌瘤和卵巢瘤

近幾十年來，現代女性罹患這方面的疾病不斷增加，根據統計，每四個女性之中就會有一個罹患子宮肌瘤或卵巢瘤，所以這種疾病已經成為一種流行病。長肌瘤最大的原因也是現代的文明飲食，平常攝取過多的美食、速食、肉食、甜食、白麵食、油炸食物等。同時又缺乏攝取含維生素、礦物質和酵素的食物，造成體液化學酸鹼失衡。這些酸性食物經過代謝作用後，會在結締組織和血液中留下代謝廢物，影響內分泌的正常功能，造成組織的代謝遲滯，最後發育為肌瘤。子宮和卵巢不僅是生育和排卵的器官，同時也調節內分泌和荷爾蒙的功能，因此對維持人體的整體健康很重要。

因此，改善肌瘤的方法不應把整個子宮和卵巢拿掉，而應提昇病人的基礎代謝。當內在的原因糾正後肌瘤自然消失。肌瘤是體液化學酸鹼失衡造成內分泌失調最後發育成肌瘤，因此重點應匡正內部生化異常，提供人體必要的營養素以加強內分泌的功能。巧克力或香草奶昔含有人體完整的營養素能改善內分泌功能。當內部環境匡正後，肌瘤自然而然變小或消失。

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氣喘

氣喘是由於肺部循環功能不良造成。若正常肺活量不足或血液濃度混濁，會造成部份氣孔阻塞，產生呼吸急促現象而造成氣喘。

引發氣喘的主因是現代文明飲食，大量攝取酸性食物，造成身體生化失衡，使免疫機能降低，全身的循環系統不良造成。傳統醫學治療氣喘大多以支氣管擴張劑，病情雖然暫時被控制，但病人的免疫力每況愈下，有時天氣一冷喘的更厲害，對病情本身幫助不大。所以治療氣喘應「固本培元」，提升病人的免疫力，當內在的原因糾正後氣喘自然復原。

有氣喘的小孩或大人應少吃精製加工酸性食物，早晚盡量以奶昔當正餐或點心。奶昔含有鹼性成份能使體液化學酸鹼平衡改善氣喘。

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過動兒

過動兒生性調皮，行為異常，有時會有損害東西的行為，讓父母頭痛不已，不知如何是好。過動兒的智商似乎比較高，但成績卻很低，因為它不能專心學習，有時也會和同學無法和平共處，也讓老師頭痛不已。

經過專家的研究，證實過動兒身體缺乏必須脂肪酸，其血液中亞麻油酸和次亞麻油酸的含量比正常的兒童低，同時也缺乏鋅，比較容易患頭痛氣喘和感冒，皮膚也較容易過敏和濕疹。我們有理由相信，過動兒是一種營養缺乏症，腦部缺乏鎮靜神經的營養素，造成腦部生化失衡，行為異於常人。因此，只要適當的補充營養素即可糾正缺乏症。

深海魚油含亞麻油酸，這是人體必須脂肪酸，屬亞美加三號的不飽和脂肪酸。可改善過動兒行為異常，對於氣喘、過敏、濕疹等症狀也有效果。奶昔含有人體所須要完整的營養素，包括生物素、維生素、核黃素、多種胺基酸和礦物質。這種營養素有鎮靜神經改善過動行為和提升免疫功能。

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