新人啟動計劃

新人剛加入我們組織時，必然是熱情興奮，幹勁十足。因此我們準備了一份簡單、明確、迅速及有效率的新人啟動計劃，協助每位新人在90天內蛻變成魅力四射的新星。

新人的啟動都是由列名單開始，先列出20至25位熟悉的親朋戚友，其中有2至4位潛在的經營者，以及15到20位潛在的消費者。能談事業就先談事業，至於不能談事業的才談產品。談事業可以從幾個方向切入，如談賺錢、成功、改變或轉型。而談產品則可以談健康、美容或瘦身。

新人由於經驗不足，因此最好能夠邀約潛在對象到會場，通過會場的熱鬧氣氛來感染對方。如果沒法邀會場，只好退而求其次運用ABC，由專業的上線幫我們談。萬一ABC也沒辦法，只好一對一閒談，盡量做暖身的動作，把感情給聯繫好。

最後是關鍵的成交動作，能夠推薦當然先推薦，然後做跟進的動作，也就是教對方把新人啟動計劃的所有步驟重新再做一遍。至於無法推廌，依然要做銷售的動作，把產品賣給對方，並落實完善的售後服務，確保對方成為忠誠客戶不斷的回購產品。

以上的流程既是所有新人必備的入門心法，只要按部就班的學習，每天持續不斷的練習，假以時日必然成為身經百戰的超級領袖。

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帶領新人的三個步驟

新人即是剛加入組織的經營者，他們可說是初生之犢不怕虎，信心十足，都想幹番大事業。所以我們應該全力協助這些新人，而帶領新人可分為三個步驟：

1. 引發與強化動機
新人加入我們的組織絕對都有動機，譬如說對產品有信心，對公司有認同或者對事業有興趣。這些動機充其量只能算是三分鐘熱度，因此我們必須引發真正的動機，好比是夢想擁有洋房名車。找出動機還不足夠，還要不斷的強化這動機，使他們無論遇到多麼大的阻礙都能堅持到底。

2. 解說做些甚麼
雖然有偉大的夢想，如果無法轉化為行動，最終也將落於空談。對於新加入的夥伴，傳銷依然是非常陌生的領域，因此我們必須跟他們解說應該要做些甚麼。例如列名單、邀約、推廌、零售，這些簡單的動作只要每天重複做，一直做到成功為止。

3. 教他們如何做，並落實陪同
除了解說傳銷的基本動作外，還必須親自示範每一個動作應該要怎麼做，反覆的讓他們練習至熟練為止。同時我們身為上線，必須以身作則，落實陪同至少90天。而我們的工作不是幫新人做，而是從旁指導。當他們的基本動作做得不標準時，我們可以立刻幫他們糾正，確定在90天內讓新人奠定最優良的傳銷基礎。

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組織的四種對象

組織是由一群人為了共同的目標而凝聚在一起，協力創造巨大的資源和績效。為了讓組織發揮最大的績效，我們必須把每類傳銷人清楚的定位，然後以不同的方式來服務或領導不同的對象。我們把組織分成四種對象：

1. 消費者：因為認同產品而加入，所以組織必須提供他們最完善的售後服務，讓他們能不斷的回購產品。使用一段時間後，他們如果有良好的產品使用心得或見證，可以請他們轉介紹親朋戚友給我們服務。

2. 銷售者：因為認同產品而不斷把產品分享給大量的消費者，所以組織可以提供他們最新的資訊，比如推介新產品，公司榮獲各大獎項或產品促銷活動。他們注重銷售業績，不斷的零售產品，把售後服務做得盡善盡美。組織可以提供課程協助他們強化使命與分享技巧，並鼓勵他們轉化為經營者。

3. 經營者：對於經營事業有高度興趣，愿意定期參加組織的聚會和訓練，學習服務組織裡的消費者與銷售者。他們以全職的心態投入組織運作，愿意犧牲個人的利益，協助建構完善的組織運作。他們能夠不斷的開分店，盡全力拼上黃金董事，最終能擁有穩定的收入。

4. 領導者：他們的組織傘下擁有許多的夥伴，包括經營者、銷售者和消費者。在組織中他們是靈魂人物，負責規劃組織發展的大藍圖，領導所有夥伴向目標衝刺。他們是能夠獨當一面的Ａ角色，能協助夥伴成交締結和操辦小型聚會，不斷的複製與培養獨立下線。當夥伴遇到任何阻礙或難題，他們憑藉豐富的經驗和過人的能力，協助夥伴排除萬難，邁向成功。

消費者和銷售者就組成了一張龐大的消費網，大約佔組織的80%，只要能提供完善的服務，穩定的消費網可以確保我們衣食無缺。

經營者和領導者就組成了一張精簡的組織網，大約佔組織的20%，以團隊的力量來服務龐大的消費群，如此才能帶給我們榮華富貴。

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真善美012系統的終極目標

為了符合財富第六波－－在家創業的未來趨勢，真善美012系統設定了兩個終極目標。

第一、每位經營者都參與自動訂貨計劃，每月由公司直接配送產品到家。
傳銷一直存在一個迷思，就是經銷商要把產品親手送到顧客手上。這種方式對於新經銷商來說，可以提供顧客最親切的服務。但是當顧客人數不斷增加，要規劃足夠的時間來服務每一位顧客，幾乎是不可能的任務。再加上要準時送貨，可能還要預先囤積一批產品，而衍生出資金周轉困難的問題。因此為了防患於未然，我們鼓勵每位經營者參與自動訂貨計劃，每月訂購適量的產品作為自用或零售用途。如此，他便能鼓勵所有顧客上網訂購產品，甚至說服顧客也參與自動訂貨計劃，一勞永逸的解決傳銷最頭痛的送貨問題。

第二、將組織清楚定位四類傳銷人－－消費者、銷售者、經營者、領導者。灌輸每位傳銷人都協助兩位與自己相同類型的下線，歸零學習，一同成長。
傳銷也是一門非常專業的行業，並不是每個人都適合或有興趣經營。通常80%的夥伴都屬於消費群，而只有20%的夥伴真正有興趣和能力投入經營組織。因此我們必須把每位夥伴清楚的定位，以不同的方式去服務及協助每一類的夥伴。當每位夥伴都清楚自己屬於哪一類型，就想辦法尋找兩位與自己同一類型的下線，協助及帶領他們一起參與組織運作，歸零學習，行動一致，成就二線。假設下線群中出現領導方面的人才，可以請組織領導人協助，把人才迅速栽培成A角色，以壯大組織的實力，協助更多夥伴獲得輝煌的成就。

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真善美012系統 -- USANA的夢工廠

人因為夢想而偉大，每個偉人都是從一個偉大的夢想開始。

比爾‧蓋茲因夢想把電腦送進每個家庭，而打造了傲視全球的微軟帝國。麥克‧戴爾因夢想每個人都能擁有適合自己的電腦，而建構了直銷全球的戴爾王國。李彥宏因夢想讓中國人擁有屬於自己的搜索引擎，而創立了全球最大的中文搜索引擎－－百度。馬雲因夢想讓所有商人秉持誠信的精神，而建立了全球第一商務平台－－阿里巴巴。

財富第一波是擁有土地，第二波是擁有工廠，第三波是擁有商業，第四波是電腦業，第五波是保健業，而領導未來趨勢的財富第六波是在家創業。最近全球石油價格和米糧價格暴漲，商業運作成本倍增，但擔心失去忠實的顧客羣，因此不敢隨意調漲商品售價。未來是高通膨的時代，如果無法應付飛速增加的營運成本，許多企業都可能面臨倒閉的危機。如果我們現在不未雨綢繆，等待危機來臨時，我們真能順利過關嗎？

為了拯救天下芸芸眾生，我們費盡九牛二虎之力，打造了一艘21世紀設備最先進的挪亞方舟－－真善美012系統。我是012總舵主－－周晃寬，在傳銷界闖蕩了20年，看盡傳銷的風起雲湧、潮起潮落。我和一班出生入死的上線下線們，花了整整三年時間投入在Usana，把組織網拓展至新馬各地，其中包括新加坡、柔佛、馬六甲、森美蘭、吉隆坡、檳城、霹靂和吉打。傳銷系統師承華人地區最受歡迎的超級講師－－時台明老師，提供所有夥伴最專業、最實用、最有效的系統訓練，確保所有夥伴都有機會成為Usana最閃亮的巨星。

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