無限消費制

在如今傳銷的戰國時代，Usana最大的優勢就是其獎勵制度，我們可以簡單的稱作無限消費制。

一般的傳銷制度都以銷售制為主流，就是鼓勵經營者大量的銷售產品。因此銷售制相對來說入門的門檻比較高，並不是每個人都適合來經營。Usana為了鼓勵更多的消費者來經營這份愛心的事業，因而把入門的門檻給降低，只要自己與家人每月使用適量的產品，就能開始經營Usana。

消費制再加上「無限」的概念，的確能為經營者創造真正的財富與自由。

1. 無限顧客
傳統的銷售制都要求經營者送產品給顧客，可是隨著顧客人數的增加，往往經營者就無法兼顧龐大的顧客群。反觀在Usana，我們都鼓勵忠誠客戶參與自動訂貨計劃，每月按時由公司把產品宅配到顧客手上，省時方便又安全，無論顧客人數如何倍增，都不會影響經營者提供服務的品質。

2. 無限下線
當組織開始延伸，下線們都積極推薦新經銷商，只要在組織傘下無論多少代，身為上線都能獲得利益分享，因此上線更願意協助與訓練下線們，產生更多獨當一面的領袖，創造更為龐大的組織。

3. 無限收入
Usana允許不斷的開新的商務中心，就相當於連鎖店所開的新分店。每增加一個商務中心，收入就有機會倍增，因此分店越多，收入當然越可觀。由於分店沒有數量的限制，可以無限的拓展新分店，所以收入是與個人的努力成正比，永遠沒有收入的頂限。

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成功打造自我魅力，成為超級巨星

1. 永恆不變的傳銷成功法則：傳銷是靠吸的，而不是靠推的

2. 魅力不是天生的，而是經過後天努力和培養的

3. 領導魅力的四大來源：

• 形象的魅力
• 個性的魅力
• 溝通的魅力
• 專業的魅力

4. 強化自我魅力，學習一對多的能力

5. 成為台上魅力四射傳銷講師的意義：

• 個人的層次
• 自我形象與企圖心
• 溝通與說服
• 零售
• 推薦
• 輔導
• 會場的層次
• 組織的層次

6. 強化自我魅力的步驟

• 選定專長領域
• 站上舞台，學習一對多的溝通能力
• 強化與凸顯自我特質，升級形象
• 培養邏輯思考的能力
• 找尋成功教練，快速提升舞台信心與魅力
• 持續吸收信息，透過公眾演說強化魅力

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成功營銷人員的自我經營術

1. 領導組織之前，先領導自己

• 管理自己的能量
• 管理自己的目標
• 管理自己的情緒
• 管理自己的時間
• 管理自己的語言

2. 改變法則：改變和成長，是最重要的成功關鍵

• 人們相信他們看到的，而不只是他們聽到的：找不到消費者和經營者是因為他們從我們身上看不到改變和進步
• 領導，從改變一個人開始
• 天底下最笨的人：重複同樣的錯誤，卻希望有不同的結果

改變四步驟：

• 動機：改變始於自覺
• 學習：透過學習能夠持續成長和蛻變
• 環境
• 堅持

3. 定位法則：

• 產品的定位正確，才能創造優勢和找到目標客戶
• 人的定位正確，才能發展正確的思維
• 心態和朝向正確的發展方向
• 定位對了，心態和觀念自然正確

4. 升級法則：

• 不升級，就會被市場淘汰
• 報酬越高的事情，往往需要越高的能力

5. 速度法則：

• 能快就不要慢，二十一世紀決勝的關鍵在於速度
• 調整的速度越快，成功的速度就越快

6. 行動法則：

• 店面營銷的關鍵在於──地段，而傳銷的成功關鍵，則在於：接觸
• 找出行動的重點、才能創造實際的績效

7. 紀律法則：

• 營銷人員最重要的成功關鍵：自律
• 報表，工具和回報的目的：都在於養成自我管理的習慣

8. 培訓法則：

• 優秀不是天生，是透過培訓而來的
• 沒有學習和培訓的夥伴為什麼帶不動？因為他們用過去的經驗，能力甚至不好的個性，心態和習慣做傳銷

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絕對成交的秘訣

1. 將「成交」視為最重要的銷售動作

• 成交是取得長期服務與客戶經營的開始
• 避免習慣性安慰自己（成功者以結果計算酬勞，失敗者以時間計算收入）

2. 學會判斷「成交訊號」

• 語言性成交訊號
• 非語言性成交訊號

3. 開口引導和要求成交

• 許多營銷人員誤以為產品講得好，客戶會自己達到成交結果
• 頂尖營銷人員和一般營銷人員的不同：身段要軟，意志要堅定
• 他們懂得持續至少嘗試５－７次的成交動作

4. 學習各種成交法

• 專家引導成交法
• 成交試探法
• 附加問題成交法
• 確認成交法
• 拉高打低反問法
• 專案期限成交法

5. 強化現場成交的力道

• 保留成交的時間
• 歸納與強化成交的好處
• 簡化成交的動作
• 給與明確的成交指令
• 加碼與利多、強化成交動力
• 鼓勵與激勵

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倍增的七大核心關鍵

1. 創造一個獨特優勢的商業素求

• 所有營銷的策略都始於：差異化與區隔化
  i. 企業的規模優勢
  ii. 商品的獨特優勢
  iii. 制度的報酬優勢
  iv. 營銷和運作模式的優勢
  v. 系統和團隊的優勢
  vi. 時機的優勢

2. 創造一個進入市場的商業機制

3. 創造一個擴散市場的商業模式

4. 創造一個留住人才的優質環境

• 營銷最重要的關鍵便在於：做環境
• 條件再好的對象，一旦破壞游戲規則都必須忍痛割愛

5. 創造一個複製人才的培訓系統

• 以人為管道的事業中，唯有人才才是管道
• 系統複製和傳承的關鍵在於：教育培訓
• 領導者／公司最重要的工作：累積可供複製的經驗

6. 創造一個持續擴展的商業策略

• 符合市場需求的新產品
• 符合擴大績效的新市場
• 創造市場話題的新訴求
• 強化整體戰力的新模式
• 增進組織活力的新族群

7. 創造一個源源不絕的人脈圈

• 緣故市場（暖市場）
• 轉介市場
  i. 因為我們夠專業而轉介
  ii. 因為服務讓對方感動而轉介
  iii. 因為有好處而轉介
  iv. 因為支持我們而轉介
• 新增市場（新人脈的擴展）
  i. 隨機策略
  ii. 利基策略
  iii. 同類策略
  iv. 標靶策略
• 陌生市場
  i. 隨機開發
  ii. DM行銷
  iii. 演講行銷
  iv. 問卷行銷
  v. 網路行銷

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成功者想的跟你不一樣

1. 成功者營銷商機和系統，一般人銷售產品

2. 成功者看到之前先相信，一般人看到之後還懷疑

3. 成功者掌握與創造優勢，一般人總是看到問題

4. 成功者抱持一定要成功的決心，一般人抱持試試看會不會成功的想法

5. 成功者以長期的角度看待與規劃事業，失敗者總是短線思考

6. 成功者懂得透過學習減少摸索與失敗，一般人總是邊學邊做，甚至凭感覺做事業

• 阻礙成功的兩大因素：
  i. 我不會啊
  ii. 我知道啊

7. 成功者為自己的事業負責，一般人總是為跟上線交代

8. 成功者優先做應該做的事，失敗者優先做喜歡做的事情

9. 成功者懂得營銷是靠吸引，一般人靠推銷

10. 成功者擁有可能性的思考，凡事找方法，一般人抱持負面的思維，凡事找藉口

11. 成功者懂得沒有勉強，沒有進步和成長，一般人卻覺得放棄比堅持輕鬆

12. 成功者懂得將團隊利益置於個人之前，一般人卻將自身利益置於一切之前

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甲狀腺腫

甲狀腺腫是一種營養缺乏症，尤其是缺乏碘。當甲狀腺在合成足夠的甲狀腺素和「三碘甲狀腺素」時，必須有足夠的碘加以供應，食物中的碘進入人體後，均有三分之一會進入甲狀腺，其餘由腎臟排出。當血清中的甲狀腺激素水準不足時，腦下垂體會分泌一種「甲狀腺刺激激素」簡稱TSH，促使甲狀腺分裂更多細胞，並增加細胞的體積，以便製造更多的甲狀腺激素。腦下垂體雖然只有小指前端般的大小，但卻有調整內分泌器官活動的任務。這種過度刺激的結果就會造成甲狀腺腫。

腫大的甲狀腺如果有充份的碘加以供應，就會很快的恢復原狀。但如果藥物使用過久，會造成甲狀腺萎縮，就很難恢復健康。輕微的甲狀腺腫在頸部稍微有壓迫感外，在外表沒什麼徵候。在另外一方面，精神壓力過大也會引起甲狀腺亢進，當精神有壓力時，腦部就須要大量的維生素、B群、生物素和礦物質加以供應，當內分泌系統中這些營養素不足時，也會過度刺激甲狀腺生產激素，結果就會引起甲狀腺亢進。

甲狀腺腫的外表症狀是喉嚨腫大，眼睛突出，吞嚥困難，聲音粗啞，體重增加，心搏徐緩、手腳冰冷，血液循環不良、貧血、記憶不佳，頭痛、趾甲變薄容易碎裂，容易疲勞等。奶昔含豐富的胺基酸、生物素、核黃素和維生素C。進入體內能含成碘，慢慢改善甲狀腺方面的疾病。

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