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Thursday, January 29, 2009

專職做直銷的五大核心準備

許多傳銷商都是兼職經營一段時間才轉為專職經營,但專職肯定有一定的風險,因此必須做好充分的準備:

1. 創業精神與特質
傳銷是自己的事業,應該把心態調整好,為自己的生命負責,成敗都不能推給上線、團隊和公司。即然選擇了專職,就要全力以赴,沒達目標誓不鬆懈,為自己為家人創一番大事業。

2. 財務規劃與保障
在轉做專職前,我們應該準備6到12個月的生活費,以確保我們能夠安度最艱難的草創期。同時,也要建構一張穩固的消費網,提供穩定的收入來源。

3. 自我管理與時間分配
專職由於時間都是自己的,如果不懂得「自律」,反而成績可能更不如兼職。因此,專職應該更有系統的分配時間,把時間花在最有產值的事情上,在最短的時間內創造最大的績效。

4. 獨立作戰能力
專職的夥伴應該由「B角色」提升到「A角色」,必須掌握幾項重要的能力:高度的產品與事業專業知識,成交締結的能力,陪同與輔導,新市場與陌生市場的開發。

5. 生活模式正確調整
許多夥伴都以為專職經營就表示擁有更多的自由時間,往往都輕易的浪費時間在一些瑣碎的小事上。實際上,專職經營應該更專心的投入在傳銷的經營,因為這是唯一的收入來源,只有穩定增長的收入才能讓我們在傳銷永續經營。

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Monday, December 29, 2008

成功營銷人員的自我經營術

1. 領導組織之前,先領導自己

  • 管理自己的能量
  • 管理自己的目標
  • 管理自己的情緒
  • 管理自己的時間
  • 管理自己的語言

2. 改變法則:改變和成長,是最重要的成功關鍵

  • 人們相信他們看到的,而不只是他們聽到的:找不到消費者和經營者是因為他們從我們身上看不到改變和進步
  • 領導,從改變一個人開始
  • 天底下最笨的人:重複同樣的錯誤,卻希望有不同的結果

改變四步驟:

  • 動機:改變始於自覺
  • 學習:透過學習能夠持續成長和蛻變
  • 環境
  • 堅持

3. 定位法則:

  • 產品的定位正確,才能創造優勢和找到目標客戶
  • 人的定位正確,才能發展正確的思維
  • 心態和朝向正確的發展方向
  • 定位對了,心態和觀念自然正確

4. 升級法則:

  • 不升級,就會被市場淘汰
  • 報酬越高的事情,往往需要越高的能力

5. 速度法則:

  • 能快就不要慢,二十一世紀決勝的關鍵在於速度
  • 調整的速度越快,成功的速度就越快

6. 行動法則:

  • 店面營銷的關鍵在於──地段,而傳銷的成功關鍵,則在於:接觸
  • 找出行動的重點、才能創造實際的績效

7. 紀律法則:

  • 營銷人員最重要的成功關鍵:自律
  • 報表,工具和回報的目的:都在於養成自我管理的習慣

8. 培訓法則:

  • 優秀不是天生,是透過培訓而來的
  • 沒有學習和培訓的夥伴為什麼帶不動?因為他們用過去的經驗,能力甚至不好的個性,心態和習慣做傳銷

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