當我們在發展一個傳銷組織的時候，要清楚定位四種不同的對象：
1. 消費者：他們因為認同細胞營養學的理念，愿意長期使用Usana優質的產品，從而改善健康，永保青春。我們必須提供完善的服務，讓他們樂於長期消費，甚至轉介紹身邊的親朋戚友，也一同使用Usana的優質產品。
2. 銷售者：他們使用Usana的優質產品後，完全認同公司與產品的理念，不斷的向身邊的親朋戚友介紹Usana的優質產品。我們應該提供他們公司最新的資訊，產品的優惠，新產品的推介，與一切能夠協助他們增加銷量的方法。
以上這兩種對象，就組成了一張穩固的消費網，大約佔我們組織的80%，能確保我們衣食無缺。
3. 經營者：他們是因為認同Usana的公司、產品、制度、系統和文化，而決定全心投入來經營Usana。他們無論是兼職或全職，都願意全力配合公司與系統，每會必到，不斷學習，不斷成長。我們已準備了一系列的基礎課程，讓他們循序漸進的學習，逐漸蛻變成傑出的領袖。
4. 領導者：他們是經歷無數的挫折，吸取了無數的教訓，最終才具備領導群雄的條件。領導者傘下都有許多的經營者、銷售者和消費者，因此他們必須具備獨力運作，獨力解決問題的能力。不管組織發生任何狀況，他們都必須盡全力為所有人服務，帶領組織往成功邁進。
以上這兩種對象，就組成了一張熱情的組織網，大約佔我們組織的20%，只要能經營好這張組織網，就能帶給我們榮華富貴。
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許多人沒有辦法獲得大成功，就是沒有培養致富的習慣，以下簡單介紹十個成功的黃金習慣：
1. 點燃你的熱情
夢想是經營傳銷最大的原動力，永遠保持追逐夢想的熱情，讓這份熱情不斷的感染經營者與消費者。
2. 開啓你的致富雷達，掌握每個機會
樂觀的人不會在挫折來臨時陷入情緒當中，反而能夠把握住稍縱即逝的致富機會。
3. 效法大師級人物，研究成功人士的成功關鍵
世界上最快的成功方法，便是複製成功者的成功經驗。
4. 立下目標，迅速達成
只有全力以赴，持續挑戰一個接一個的目標，才能迅速達成我們心中的夢想。
5. 善於合作、運用資源的習慣
創造大成功事業的人士都是善於與人合作，借別人的「能力」、借別人的「腦力」、借別人的「專業」、以及借別人「累積的資源」。
6. 將個人當成品牌般打造
成功人士都懂得如何打造個人「信用」的品牌，獲得越多人信任與肯定，才能成就非凡的事業。
7. 願意先付出，建立長期價值
成功者都懂得不計酬勞地付出，只要累積出長期價值，自然回報是源源不絕的。
8. 搞清楚什麼是當務之急，做最有建設性的事情
成功人士都懂得聚焦在最重要、最迫切、最有建設性的事情上，絕不受情緒的干擾，無論在任何階段都能完成最有產值的事。
9. 就算趕不上變化，也要計畫
要有一套明確的「計畫」，然後隨著情況的變化而不斷的調整，逐步實現每個階段的目標。
10. 正面看待危機中的轉機
用積極正面的態度來面對每一次的危機，每一次都是個學習成長的機會，只要迅速把問題解決，全心投入下一波的衝刺，自然能攀越一個又一個高峰。
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經營Usana必須非常了解市場計劃，要懂得如何讓組織像細胞一樣不斷倍增，我們可以從以下五個方向下手：
1. 經營人數（BC）
不論是1BC或3BC都是真正想要經營的人，因此必須提供最完整的訓練及輔導，並且鼓勵每個人不斷的推薦新人，當組織的經營人數不斷上升，自然業績也跟著倍增。
2. 單位產值
也就是每位經營者平均每個月的銷量，可以通過顧客轉介紹或套裝促銷來提高單位產值。
3. 會場數
大型會場的人數增加，或者小型會場的場數增加，都能有效的吸引更多夥伴使用產品或投入事業。
4. A角色
組織必須每半年就要栽培一批能獨當一面的A角色，能夠獨力處理所有夥伴面對的問題，A角色人數越多自然能協助更多的夥伴創造更大的業績。
5. 滿檔數
滿檔數越多自然代表收入越穩定，因此Usana事業的第一階應該是黃金董事，先把一顆球做到滿檔，接著才往紅寶翡翠鑽石之路一步一腳印的拾階而上。
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我們每位夥伴經營Usana都希望能創造大業績，我們就來探討看看如何才能創造輝煌的業績。
業績來源＝新增業績＋循環業績
業績總共有兩個來源，就是不斷開發的新增業績，以及固定回購的循環業績。
新增業績＝行動量Ｘ成交率Ｘ成交金額
1. 行動量就是我們每天拜訪潛在對象的人數，所以我們必須不斷的放大行動量。
2. 成交率是成交人數對比於行動量，須要不斷的練習各種成交技巧以便提升成交率。
3. 成交金額是平均每項成交的金額，多應用配套銷售或鼓勵全家使用以提高成交金額。
循環業績＝客戶人數Ｘ回購率Ｘ回購金額
1. 客戶人數就是所謂的忠誠客戶，留住一位老客戶比開發新客戶成本減少五倍。
2. 回購率就決定在我們的售後服務，只要以顧客優先的服務至上的態度自然能確保回購率。
3. 回購金額決定在使用的人數，因此盡量鼓勵全家一起使用Usana的優質產品。
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組織運作的成敗取決於會場運作是否順利，每個會場都必須發揮以下的功能與目的。
1. 感染
大型會場由於氣勢澎派，人數眾多，讓參與者充滿信心，勇往直前。小型會場溫馨親切，與參與者輕鬆溝通，解決問題。不同類型的會場扮演不同的角色，以不同的方式感染參與者。
2. 績效
沒有績效的組織就等於沒有領導，因此會場必然要能協助成功推薦與零售，只有不斷的提升業績，才能吸引更多的夥伴願意參與會場運作。
3. 借力
會場必須提供所有夥伴借力的空間，有經驗的領袖必須無私的協助所有的夥伴，分享成功經驗、產品見證、異議處理，都是非常值得夥伴學習的。
4. 複制
百分百複制就是傳銷最基本的精神，把所有基本動作學、做、教、傳，一代代的複制下去。而會場就是最佳的學習場所，確保所有夥伴都能學習到最標準的基本功，不斷的複制給所有的下線群。
5. 凝聚
人有相處才有感情，雖然資訊科技發達，電話視訊網絡聊天非常方便，但依然須要通過會場經常見面才能培養感情，多接觸才能培養默契，才能形成一個無堅不摧的超級團隊。
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會場是傳銷運作的核心，遠離會場就是陣亡的開始，因此我們必須了解以下三種會場運作的功能與用途。
1. 進人會場
對於潛在的經營者或消費者，必須有一系列不間斷的進人會場，來協助所有夥伴推薦或零售。一般的進人會場包括HP、OPP、大型會議、講座、課程、活動，多以熱鬧溫馨輕鬆為主。
2. 留人會場
對於剛加入的經營者，為了讓他們能「活得久」，我們必須舉辦許多留人會場，如NDO、產品訓練、新人訓練、定期聚會、激勵訓練，讓新的經營者在最短的時間內進入狀況，並擁有穩定的收入，才能確保他們繼續奮戰到底。
3. 育人會場
想要組織不斷壯大，就必須通過育人會場來栽培新的領導者，譬如話術戰鬥營、系統訓練、講師訓練、整合訓練，每半年就必須有新一代的領袖上來接棒，才能確保組織能夠永續經營。
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對於新人要開發新客戶或推薦潛在對象，必須依序嘗試這四種開發方式：
1. 大型會場
大型會場可以提供組織最完善的資源，許多優秀的領袖與講師都會分享產品或事業，帶動會場熱烈的氣氛，自然能感染潛在對象考慮使用產品，甚至加入成為經營者。
2. 小型聚會
並非所有潛在對象都願意參加大型會場，我們可以舉辦一些小型聚會，如家庭聚會，海邊野餐或集體郊遊。通過這些輕鬆自在的小型聚會，讓潛在對象了解Usana卓越的事業與產品。
3. ABC
對於忙碌的潛在對象可能沒法參與我們的聚會，可以考慮運用ABC法則，由有經驗的上線協助溝通。其中身為新人的B角色必須扮演好溝通的橋樑，讓A能夠順利的傳達適當的資訊給予C。
4. 一對一
這是萬不得已的情況下，才選擇用一對一與潛在對象溝通。由於新人對於Usana的事業與產品均不熟悉，盡量不要馬上銷售或推薦，嘗試了解對方的需求，並邀約參與大型會場，小型聚會或ABC運作。
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推薦須要遵循一個標準的流程，熟練這個推薦流程自然事半功倍。
1. 改變的必要性
如今已經進入高通膨的世代，不改變就隨時準備被淘汰，不論打工或經商都不容易應付高昂的生活開銷，因此開源節流還是最關鍵的應變策略。
2. 網絡直銷的未來性
未來十年通貨膨漲肯定日益嚴重，網絡直銷是唯一能夠把行銷成本降至最低點的模式，必然成為全球商業的主流，谁沒跟上這股網絡潮流就注定了未來被淘汰的惡運。
3. 選擇Usana的正確性
Usana無論是公司背景，產品品質，網絡直銷模式，團隊系統運作都遙遙領先於其他網絡直銷公司，未來十年肯定是Usana稱霸全球網絡市場的黃金時機。
4. 成功的保證性
真善美012系統堪稱Usana成立以來，擁有最資深的傳銷領袖，最先進的網絡技術，最完善的全球支援，最無私的互助精神，肯定能協助每位傑出的夥伴成就最輝煌的事業。
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不是每個人都適合經營Usana這份與眾不同的跨國事業，因此必須優先挑選比較有把握的推薦對象:
1. 強烈的企圖心與渴望成功
成功者天生就具備非常強烈的企圖心，既使在條件、能力、學歷、資金不足的情況下，依然千方百計尋找邁向成功的機會。這類對象加入後，絕對拼勁十足，努力不懈，遇到挫折會勇敢面對，不抱怨不氣餒，不斷堅持到成功為止。
2. 想要創業和想要改變的人
他們可能對於朝九晚五的生活已經感到厭倦，想要自己創業，想要改變現況。Usana網絡事業堪稱是這世上成本最低回酬最高的在家創業模式，對於想要創業致富的朋友實在是不二法門。
3. 對產品認同度高的對象
對於Usana優質產品的忠誠顧客，是非常容易轉型為經營者。傳銷的基本原則就是「好東西與好朋友分享」，把自己使用產品的良好感受與心得分享給身邊的親朋戚友，自然能輕鬆的建立一個穩固的消費網。
4. 觀念好，容易溝通
傳銷事業與傳統生意在本質上有巨大的差距，傳銷是份壓縮成功的事業，把在傳統生意須要花三五十年，快速壓縮至三五年內就必須成功。因此觀念好心態佳的對象，更容易溝通，他們明白天下沒有白吃的午餐，願意付出三五年的艱苦努力，以取得傲視群雄的輝煌成就。
5. 人脈廣的影響力中心
任何團體任何社群都有一些核心人物，他們無論做什麼事說什麼話都有許多忠心耿耿的支持者，因此如果他們加入我們真善美012系統這個大家庭，必然能吸引他們的忠誠「粉絲」集體效忠投入運作。
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對於剛加入Usana這個大家庭的新人，每天尋找潛在的銷售對象是必練的基本功。為了提升成交的機率，我們可以學習鎖定優先銷售的對象：
1. 對產品有明確需求（問題）
健康欠佳，肌膚問題或體重超標，都是非常明顯的訊號，極需優質的產品來改善日益嚴重的問題。對於這些潛在顧客，可以直接針對問題來介紹適當的產品。
2. 有好的健康（保養）觀念
如今環境污染不斷惡化，文明慢性病幾乎走進每一個家庭，已經到達防不勝防的地步。現代人不論老少都越來越注重養生保健，針對這些保養觀念良好的潛在顧客，優質的Usana營養補充品絕對是他們的首選。
3. 對需要東西捨得花
根據經濟學的理論，人的需求是無限的，但擁有的資源卻是有限的，因此沒有人能滿足自己所有的需求。對需要東西捨得花的潛在顧客，相對來說比較容易成為我們的忠實顧客，因為他們會把每個月部分的預算花在必需品上。
4. 對我們有100%信任關係
傳銷就是賣一個「信」字，如果潛在顧客對我們的為人處世，產品選擇和服務態度有百分百的信心，自然成交的機率會大大提升。
5. 較為謹慎的事業對象
對於條件超好的專業人士，不容易輕易決定加入成為事業夥伴，因此我們可以用Usana優質的產品作為切入點，讓他們使用出感受體驗出心得，最終也可能與我們一起攜手開創輝煌的事業。
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