專職做直銷的五大核心準備

許多傳銷商都是兼職經營一段時間才轉為專職經營，但專職肯定有一定的風險，因此必須做好充分的準備：

1. 創業精神與特質
傳銷是自己的事業，應該把心態調整好，為自己的生命負責，成敗都不能推給上線、團隊和公司。即然選擇了專職，就要全力以赴，沒達目標誓不鬆懈，為自己為家人創一番大事業。

2. 財務規劃與保障
在轉做專職前，我們應該準備6到12個月的生活費，以確保我們能夠安度最艱難的草創期。同時，也要建構一張穩固的消費網，提供穩定的收入來源。

3. 自我管理與時間分配
專職由於時間都是自己的，如果不懂得「自律」，反而成績可能更不如兼職。因此，專職應該更有系統的分配時間，把時間花在最有產值的事情上，在最短的時間內創造最大的績效。

4. 獨立作戰能力
專職的夥伴應該由「B角色」提升到「A角色」，必須掌握幾項重要的能力：高度的產品與事業專業知識，成交締結的能力，陪同與輔導，新市場與陌生市場的開發。

5. 生活模式正確調整
許多夥伴都以為專職經營就表示擁有更多的自由時間，往往都輕易的浪費時間在一些瑣碎的小事上。實際上，專職經營應該更專心的投入在傳銷的經營，因為這是唯一的收入來源，只有穩定增長的收入才能讓我們在傳銷永續經營。

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無限消費制

在如今傳銷的戰國時代，Usana最大的優勢就是其獎勵制度，我們可以簡單的稱作無限消費制。

一般的傳銷制度都以銷售制為主流，就是鼓勵經營者大量的銷售產品。因此銷售制相對來說入門的門檻比較高，並不是每個人都適合來經營。Usana為了鼓勵更多的消費者來經營這份愛心的事業，因而把入門的門檻給降低，只要自己與家人每月使用適量的產品，就能開始經營Usana。

消費制再加上「無限」的概念，的確能為經營者創造真正的財富與自由。

1. 無限顧客
傳統的銷售制都要求經營者送產品給顧客，可是隨著顧客人數的增加，往往經營者就無法兼顧龐大的顧客群。反觀在Usana，我們都鼓勵忠誠客戶參與自動訂貨計劃，每月按時由公司把產品宅配到顧客手上，省時方便又安全，無論顧客人數如何倍增，都不會影響經營者提供服務的品質。

2. 無限下線
當組織開始延伸，下線們都積極推薦新經銷商，只要在組織傘下無論多少代，身為上線都能獲得利益分享，因此上線更願意協助與訓練下線們，產生更多獨當一面的領袖，創造更為龐大的組織。

3. 無限收入
Usana允許不斷的開新的商務中心，就相當於連鎖店所開的新分店。每增加一個商務中心，收入就有機會倍增，因此分店越多，收入當然越可觀。由於分店沒有數量的限制，可以無限的拓展新分店，所以收入是與個人的努力成正比，永遠沒有收入的頂限。

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Usana股價逆流而上

剛經歷了史上最恐怖的黑色星期一，有著158年歷史的第4大投資銀行雷曼兄弟公司在完全沒有徵兆的情況下突然應聲而倒。全球立即引發排山倒海的大股災，災情之慘重真可以用「金融海嘯」來形容。在這淒風苦雨的五天裡，幾乎所有股票都無力支撐狂瀉不止，唯獨Usana不但沒有被拖累，反倒每天都逆流而上，創造了華爾街最大的奇績。

Zacks.com是網上最有名的股市評估網站，這星期精選了五個能夠躲過這場「金融海嘯」的超級股票，Usana正是這五個標青股票之一。在牛市的時候，任何股票都能夠隨大市扶搖直上，但股災的時候馬上就玉石分判了，沒有雄厚的實力是不容易安度這場百年難遇的「金融海嘯」。

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教育訓練第五階段－高階領袖

當我們攀上組織的最高峰，就必須有高階領袖的格局和眼光。

1. 組織發展與經營策略
組織由小到大，由弱轉強，都要由我們詳細規劃。每個階段須要推出不同的策略協助夥伴拾階而上，由青澀靦腆的新進經銷商，蛻變成光芒萬丈的高階領袖。

2. 信息與知識的寬度
由於我們每天必須面對組織許多的夥伴，廣泛的信息來源及豐富知識的寬度，是身為領袖必然要以身作則的。隨著全球競爭日益加劇，只有分秒必爭不斷學習不斷成長，才能避免被這世界淘汰。

3. 系統建構與傳承
任何實戰經驗都須要經過文字化的整理，才能夠代代相傳。我們應該把大部分的時間與精力注重在系統的建構，把經營的知識與經驗全面文字化，同時落實百分百的複製，確保每位夥伴都能肩負傳承的重任。

4. 培養二代領導者
每半年就須要有新的領導者出現，才能為組織注入新鮮活力，呈現百花齊放的局面。有計劃的培養二代領導者，才能夠避免發生斷層的現像，組織停止成長就是萎縮的開始，千萬不能掉以輕心。

5. 公眾演說與會場
一對多的公眾演說是所有高階領袖必備的能力，隨時隨地都要不斷的提升我們的演說技巧，學習完全掌控會場氣氛，以期用最少的時間與資源，創造最大的效益。

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教育訓練第四階段－中階領導者

當組織不斷的壯大，新的領導者相繼湧現，我們就必須提升我們自己成為中階領導者。

1. 組織管理與問題解決
只要有人的地方每天就有許多問題產生，尤其傳銷是合作的夥伴關係，沒有上下屬的命令與服從，因此只有以領袖魅力來帶動整個組織向前衝。任何問題沒有妥善的處理，都有可能對組織產生巨大的傷害，所以我們必須隨時處理組織的問題。

2. 績效管理
沒有績效就等於沒有領導，領導者必須規劃如何以有限的組織資源，為夥伴產生最大的績效。階段目標的設立，回報系統的建構，都須要我們用心的策劃與管理。

3. 思考格局擴大
格局越大，未來的成就越大，我們的思考不能只局限在眼前的利益，領導者有責任為組織的未來付出時間與心血，只有系統做強組織做穩，才能領導所有夥伴邁向光明的前程。

4. 新市場擴展
同一個市場所有夥伴競爭總有飽和的一天，我們必須不斷的開拓新市場，把資源投放到新市場，協助夥伴能夠更迅速的在新市場拓展開來。

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教育訓練第三階段－初階領導者

當我們擁有一群核心經銷商，便提升為初階領導者，以下就是學習的內容：

1. 個人小組業績的維持
這主要是針對忠誠的消費者，提供完善的服務便能創造穩定的個人小組業績。

2. 跟進和輔導新人
新人剛加入的90天，須要我們不斷的跟進陪同，同時給予鉅細靡遺的系統輔導，確保新人能迅速提升為核心經銷商。

3. 會場小A角色的扮演
會場須要許多領袖通力合作才能達成最佳效果，因此初階領導者必須學習在會場扮演小A的角色，譬如說當司儀，帶動會場氣氛，主持會後會。小A人數越多，會場氣氛自然越熱絡。

4. 自我管理能力的強化
言教不如身教，領袖肯定要以身作則，才能帶動組織向前衝。強化自我管理能力是初階領導者非常重要的功課，例如守時，信守承諾，絕不削價、搶線、講負面。

5. 升聘與組織擴展的規劃
升聘是領袖身先士卒的積極表現，組織擴展必須有詳細的長期規劃，對於每位新人都必須量身訂做適合的升聘時間表，針對性的協助每位夥伴穩固的擴展組織。

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教育訓練第二階段－核心經銷商

唯有能夠固定來參加會場與聚會，才稱得上是核心經銷商。

1. 列名單、分析名單
根據統計，我們每個人至少能夠列出250位親朋戚友來參加我們的婚禮，因此要把所有認識的名單通通列出來，再分析名單的優先順序，機率高容易談的對象要優先推薦或銷售。

2. 邀約
邀約的技巧是非常重要的，尤其是電話邀約絕對不能直接談產品或推薦，要把對方邀約到會場或ABC，千萬別寄望在邀約時能夠直接成交。

3. ABC法則，T-up公司、上線、團隊、課程
ABC法則中，最重要的是B角色，所以所有的B角色都必須學習如何T-up公司、上線、團隊、課程，只有這道溝通的橋樑建構好，才能達到事半功倍的效果。

4. 透過零售、服務顧客，形成消費網
零售是所有夥伴的基本功，完善的售後服務才能留住大量的忠誠顧客，進而形成龐大穩固的消費網。

5. 推薦和跟進，開拓組織網
不斷的推薦新夥伴，持續的跟進，把新夥伴帶入組織，盡力把他們訓練成核心經銷商，最終才能無限開拓組織網。

6. 會場運作
遠離會場就是陣亡的開始，因此所有夥伴必須非常重視會場運作，只有會場做旺組織做強，才能吸引更多優秀的夥伴加入我們真善美012系統。

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教育訓練第一階段－新進經銷商

新進經銷商就好像一個空杯，可以很迅速的吸收大量的知識，因此我們可以從以下四點著手：

1. 公司、產品、制度、系統培訓
公司、產品、制度、系統等於是桌子的四隻腳，缺一不可。每一項我們可以準備一份十分鍾的標準稿，讓這些新進經銷商反復練習。萬丈高樓也須要從穩固的地基開始，因此這些陪訓是絕對不能忽略的。

2. 市場和商機的分析
如今無論是打工或開店做生意，都面臨高通膨的生活壓力，加上保健美容瘦身都是現今最熱門的商機，只要耐心持續不斷的分享，必然能吸引許多錢不夠用的優秀夥伴加入我們的大家庭。

3. 公司和團隊優勢
隨著Usana贊助的運動健將在北京奧運取得優異的成績，在美國Nasdaq的股價也不斷創新高，Usana的知名度堪稱是如日中天。再加上我們真善美012系統已經全面網絡化，從市場開發，客戶服務，新人訓練，領袖栽培，都能徹底通過網絡執行，協助所有夥伴把營運成本降到最低點，只要開銷減低自然利潤就能不斷增加。

4. 營銷經營的觀念和經營的模式
21世紀是消費者的世代，強迫行銷已經落伍了。如今消費者不再依賴經銷商提供資訊，所有的消費者都能輕易的從網際網絡獲得最新最豐富的資訊，因此夥伴們只須要做好服務的動作，長期的良好互動關係才是21世紀致勝的秘訣。

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教育訓練內容歸類－KASH

教育訓練在安排時必須依內容分成四類：

1. 知識 Knowledge
簡單來說就是理論性的課程，所謂知識就是力量，尤其對於完全沒有傳銷概念的新經銷商，這類訓練可以在短時間內灌輸大量的傳銷基本知識。

2. 態度 Attitude
態度是所有傳銷人成敗的關鍵，態度好觀念正確絕對能吸引更多的合作夥伴，自然成功的機率大大提升。但態度課不能光談理論，應該舉各式各樣的實際例子來分析，如何擁有正確的心態。

3. 技巧 Skill
技巧課是沒辦法取巧，只有通過不斷的演練才會熟練，由講師示範一遍，再讓夥伴們不斷演練，自然熟能生巧。

4. 習慣 Habit
不論是好習慣或是壞習慣的養成都須要時間，所謂言教不如身教，只要領袖們都能培養良好的習慣，自然能影響所有的夥伴都積極效仿。

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教育訓練的五大目的

這世上沒有人天生就無所不知，無所不能，因此須要通過系統化的教育訓練來提升我們的素質。今天我們先來探討教育訓練的五大目的：

1. 戰力績效創造
商場就如戰場，尤其是21世紀商場廝殺激烈萬分，因此完整的教育訓練有助提升我們的戰鬥力，創造令人振奮的績效。

2. 人員素質提升
專業的服務是我們必備的能力，專業化的教育訓練是提升人員素質唯一的途徑。

3. 共識文化形成
持續不斷的教育訓練，定期與不定期的組織聚會，才能形成共同語言，共同想法，合作無間的共識文化。

4. 強化系統複製
連鎖經營必然成為21世紀的主流，而傳銷就是無店鋪的連鎖經營，因此百分百系統複製與傳承，只有系統化的教育訓練才能無限的複製。

5. 經營問題解決
沒有問題就等於沒有努力運作，因此經營傳銷所面對的問題，必須在教育訓練的各類會場得到有效的解決，如此才能確保我們能克服所有的難關。

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「錢不夠用2」觀後感

『買兩千就可以做Agent，買一萬就可以做Manager。』整部電影幾乎在諷刺傳銷是老鼠會，老闆和領袖都是老鼠頭。這是多麼悲哀的一件事，可是卻無一不是事實，傳銷業實在太多害群之馬了。為了拼業績，可以拍胸口保證什麼什麼病都吃得好。為了拼聘階，可以保證幫下線這個那個，上去後就翻臉不認人。

在傳銷業20年，看盡人生百態，人情冷暖，並非這個行銷模式出問題，而是太多所謂的傳銷老鷹用各種不正當的方法在經營。「削價、搶線、講負面」是傳銷的大忌，可惜卻是現代領袖的通病，大家都這樣做，不跟風好像就活不下去。

上了時台明老師的課後，更了解到塑造優良傳銷文化的重要性。時老師有一個夢想，就是打造傳銷的烏托邦，一個沒有「削價、搶線、講負面」的傳銷大同世界。身為時老師最忠實的粉絲，必須以身作則，身先士卒，把目標鎖定Usana全球第一名，以行動來證明時老師的實戰理論才是21世紀的傳銷王道。

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Usana新增獎勵計劃

在Usana的美國年會剛宣布了令全球傳銷領袖期待已久的新增獎勵計劃，新增的部分剛好彌補了雙軌制永遠沒法左右平衡的缺點，馬上為我們這些奮戰多年的忠誠領袖打了一支強心針。

1. 對等獎金
傳銷運作的重點就在不斷尋找與栽培新領袖，而在Usana對於領袖的定義就是成為白金領航，因此推薦一位新任白金領航，上線便能享有為期八個月的對等獎金。這筆獎金對於組織高手無疑是筆非常可觀的數目，讓領袖們能投入更多的心血在栽培人才，帶動組織發展邁向另一高峰。

2. 全球分紅
Usana決定從營業額的1%提撥出來，發放給全球最優秀的25位領袖。這筆獎金堪稱是傳銷史上最豐厚的一筆獎金，試想想全球業績的1%會是多麼可觀的數字，可以預見未來會出現許多精彩的領袖實力大比拼。

馬來西亞是全球公認的傳銷王國，真正傑出的傳銷領袖都還站在場邊觀望。這次宣布新增獎勵計劃，就等同所有領袖回到同一個起跑點上，相信能吸引到許多馬來西亞傑出的領袖加入這場競賽，把華斯博士的夢想帶給全世界。

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倍增業績的方法

經營Usana必須非常了解市場計劃，要懂得如何讓組織像細胞一樣不斷倍增，我們可以從以下五個方向下手：

1. 經營人數（BC）
不論是1BC或3BC都是真正想要經營的人，因此必須提供最完整的訓練及輔導，並且鼓勵每個人不斷的推薦新人，當組織的經營人數不斷上升，自然業績也跟著倍增。

2. 單位產值
也就是每位經營者平均每個月的銷量，可以通過顧客轉介紹或套裝促銷來提高單位產值。

3. 會場數
大型會場的人數增加，或者小型會場的場數增加，都能有效的吸引更多夥伴使用產品或投入事業。

4. A角色
組織必須每半年就要栽培一批能獨當一面的A角色，能夠獨力處理所有夥伴面對的問題，A角色人數越多自然能協助更多的夥伴創造更大的業績。

5. 滿檔數
滿檔數越多自然代表收入越穩定，因此Usana事業的第一階應該是黃金董事，先把一顆球做到滿檔，接著才往紅寶翡翠鑽石之路一步一腳印的拾階而上。

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如何創造大業績

我們每位夥伴經營Usana都希望能創造大業績，我們就來探討看看如何才能創造輝煌的業績。

業績來源＝新增業績＋循環業績
業績總共有兩個來源，就是不斷開發的新增業績，以及固定回購的循環業績。

新增業績＝行動量Ｘ成交率Ｘ成交金額
1. 行動量就是我們每天拜訪潛在對象的人數，所以我們必須不斷的放大行動量。
2. 成交率是成交人數對比於行動量，須要不斷的練習各種成交技巧以便提升成交率。
3. 成交金額是平均每項成交的金額，多應用配套銷售或鼓勵全家使用以提高成交金額。

循環業績＝客戶人數Ｘ回購率Ｘ回購金額
1. 客戶人數就是所謂的忠誠客戶，留住一位老客戶比開發新客戶成本減少五倍。
2. 回購率就決定在我們的售後服務，只要以顧客優先的服務至上的態度自然能確保回購率。
3. 回購金額決定在使用的人數，因此盡量鼓勵全家一起使用Usana的優質產品。

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會場的功能和目的

組織運作的成敗取決於會場運作是否順利，每個會場都必須發揮以下的功能與目的。

1. 感染
大型會場由於氣勢澎派，人數眾多，讓參與者充滿信心，勇往直前。小型會場溫馨親切，與參與者輕鬆溝通，解決問題。不同類型的會場扮演不同的角色，以不同的方式感染參與者。

2. 績效
沒有績效的組織就等於沒有領導，因此會場必然要能協助成功推薦與零售，只有不斷的提升業績，才能吸引更多的夥伴願意參與會場運作。

3. 借力
會場必須提供所有夥伴借力的空間，有經驗的領袖必須無私的協助所有的夥伴，分享成功經驗、產品見證、異議處理，都是非常值得夥伴學習的。

4. 複制
百分百複制就是傳銷最基本的精神，把所有基本動作學、做、教、傳，一代代的複制下去。而會場就是最佳的學習場所，確保所有夥伴都能學習到最標準的基本功，不斷的複制給所有的下線群。

5. 凝聚
人有相處才有感情，雖然資訊科技發達，電話視訊網絡聊天非常方便，但依然須要通過會場經常見面才能培養感情，多接觸才能培養默契，才能形成一個無堅不摧的超級團隊。

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三種傳銷會場運作模式

會場是傳銷運作的核心，遠離會場就是陣亡的開始，因此我們必須了解以下三種會場運作的功能與用途。

1. 進人會場
對於潛在的經營者或消費者，必須有一系列不間斷的進人會場，來協助所有夥伴推薦或零售。一般的進人會場包括HP、OPP、大型會議、講座、課程、活動，多以熱鬧溫馨輕鬆為主。

2. 留人會場
對於剛加入的經營者，為了讓他們能「活得久」，我們必須舉辦許多留人會場，如NDO、產品訓練、新人訓練、定期聚會、激勵訓練，讓新的經營者在最短的時間內進入狀況，並擁有穩定的收入，才能確保他們繼續奮戰到底。

3. 育人會場
想要組織不斷壯大，就必須通過育人會場來栽培新的領導者，譬如話術戰鬥營、系統訓練、講師訓練、整合訓練，每半年就必須有新一代的領袖上來接棒，才能確保組織能夠永續經營。

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真善美系統鑽石領航員--謝如雙老師

真善美系統是由我們台灣傑出的一星鑽石謝如雙老師所創立，以跨國的網絡系統結合優秀的講師團隊，提供最完善的資源給予我們身在世界各地每一個角落的忠誠夥伴。每個星期三晚上八點半，我們的系統會提供最專業的網上產品分享。每個星期六早上九點，我們有最專業的領袖訓練，協助每位夥伴蛻變為Usana最閃亮的巨星。

謝如雙老師在傳銷界擁有豐富的經驗，帶領上萬人的團隊可說是游刃有餘。她親切友善的待人接物，鉅細靡遺的細心輔導，無微不至的關切慰問，讓全球許多專業人士選擇放棄高薪，加入領先全球網絡趨勢的真善美系統。

Usana已是全球最成功的網絡行銷公司，但選擇優秀的網絡系統團隊，依然是我們能加速成功的關鍵。謝如雙老師堪稱是Usana全球收入最穩定的領袖，每年收入都不急不緩的穩步上揚，已成為內部行政訓練的最佳典範。跟隨著謝如雙老師的腳步，必然能讓我們在Usana事業取得輝煌的成就。

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Usana事業擁有全球性的發展機會

隨著網際網絡越來越普及，世界各國都盡全力打破國界，讓全球人們活在同一個世界同一個夢想中。Usana堪稱是網絡界最閃亮的巨星，16年來成功開拓了14個全球最成熟的傳銷市場。

1992年	美國
1996年	加拿大
1997年	加勒比海
1998年	澳洲
1998年	紐西蘭
1998年	英國
1999年	荷蘭
1999年	香港
2001年	日本
2002年	台灣
2003年	韓國
2003年	新加坡
2004年	墨西哥
2007年	馬來西亞

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如何說服消費者轉型為經營者

對於一般的消費者，是不可能輕易投入經營Usana事業，因此不需花太多時間在說服上。只有忠誠顧客才有機會轉型為經營者，而轉型也需要經過三個步驟：

1. 吃便宜
對於忠誠顧客因為想要長期使用產品，但卻不一定負擔得起，因此當這些顧客嫌產品貴時，就可以鼓勵他們轉介紹給親朋戚友，讓更多的人有機會使用到Usana優質的產品。如此轉介紹便能賺取一些獎金，所以產品便能吃得便宜。

2. 吃免費
當介紹了一群忠誠顧客後，每月的獎金便穩步上升，當獎金超過每月的使用量後，自然便可免費使用Usana的優質產品。

3. 賺大錢
當顧客人數不斷上升，部分忠實顧客就有可能轉型為經營者，累積一定數量的經營者就會形成一條穩定的經營線。只要成功產生兩條經營線，就能獲得穩定的高收入。

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Usana獨步全球的市場計劃

隨著網際網絡熱逐漸燃燒到全球每一個角落，Usana能禪連最受歡迎的網絡公司常達十年之久，主因是Usana擁有一套獨一無二領先全球的網絡行銷計劃。這套計劃有四大特點：

1. 容易啟動
只要找4位有意願的經營者，便能啟動組織運作。相較於其他制度需要尋找更多的經營者，才能建構穩固的組織。

2. 容易倍增
其中有兩條穩線便能升作黃金董事，每增加一條穩線，收入便跟著倍增。

3. 無限代
上下線能合作無間，不論是間隔多少代，只要願意投入經營，都能提供最完善的支援。

4. 收入穩定
只要所有優惠顧客和經銷商，每月重複消費，便能建構一個穩定的業績來源，而保障了我們收入的穩定。

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